为医药销售模式充电

这种情况

迅速升级的销售人员水平产生了较低的回报。

我们的方法

PharmaCo*通过实验来创造新的销售设计。

我们的建议

主要建议包括:

• 建立更小的销售团队，专注于更少的诊所和医生
• 减少看同一医生的药典代表的数量
• 将医生办公室视为账户，而不是单个医生
• 培训销售代表和地区经理客户管理技能
• 为特定区域的产品建立单点销售经理责任制
• 改变跟踪措施，调整激励机制，使之适应新模式

结果

PharmaCo对新销售模式的预期结果包括:

• 销售代表生产力提高15%
• 核心产品的收入增加5-8%
• 随着时间的推移，医生和代理人之间的关系更加牢固
• 添加和删除产品和资源的更大灵活性

我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。