专注于核心的零售商增长

情况

Clotsingco*是发展中的市场服装制造商和零售商，首先出售基本产品。该公司在主流领域开发了一个强大的品牌，这成为其核心资产。不幸的是，经过多年的销售和平均利润，执行团队认为他们已经用尽了有机增长的所有选择，并开始探索其他选择。

Cloteingco转向贝恩（Bain）制BOB体育app定战略增长计划。我们的消费产品和零售顾问始于诊断，该诊断表明Clotsingco的强大品牌未被充分利用：这对中产阶级消费者来说是有抱负的，由于价格和分类挑战，其股权并未转化为市场份额。

这些结果表明，如果Clothingco能够使其强大的品牌充分发挥潜力，那么Clothingco就会有显着的增长机会。

消费者研究表明，Clotsingco的品牌未被充分利用：

我们的方法

BOB体育app贝恩的从核心获利方法为确定Clothingco能够充分潜力的方式提供了基础。

从核心规定的核心核心是其战略的基石。核心是使公司与众不同的原因，也是竞争优势的真正根本原因。误解，低估或放弃核心限制了公司发挥全面潜力的能力。

在Clothingco的情况下，以其强大的品牌实现全面的潜力，需要建立在该核心资产的新战略愿景以及对公司最有利可图的标签，产品和销售渠道的理解：为中产阶级消费者提供高质量，负担得起的时尚产品。

为了使这一愿景成为现实，团队结合在一起并确定了必要的功能：

• 供应链和物流：使用灵活的采购来提高流程
• 生产和运营：调整制造平台以利用差异化的竞争成本头寸
• 上市：带有商店，特许经营和批发商的多渠道发行
• 品牌：重新定位以扩大市场
• 投资组合：扩展为基本产品以外的其他服装类别

我们的建议

BOB体育app贝恩向Cloteingco提出了三个具体建议，以创建一个可重复的模型为了在这一新战略中继续取得成功，并得到其核心资产的支持：

• 将自己定位为“负担得起的时尚”零售业，将品牌的目标细分市场扩展到包括中产阶级消费者在内的大部分市场。
• 将其多渠道分销和借助自己的商店，特许经营和批发商聚焦。
• 通过灵活的采购，将其从国外进口与本地和区域采购相结合的灵活采购来提高其供应链能力（成本和交货时间）。

结果

BOB体育app贝恩（Bain）和服装公司团队（Clothingco Teams）聚集在一起，提供五倍的销售和利润增长，而该公司的股价也增加了60倍以上。核心方法的利润帮助Cloteingco确定了有机增长的大量机会，从其强大但未充分利用的品牌中创造了价值。

重新定位品牌并对产品分类和价格定位进行必要的更改扩大了Clotsingco的市场领域。分销重点扩大了公司的足迹和提高的意识。最后，在评估成本和供应链评估成本方面确定的效率提高了灵活性和更高的利润率。

*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。