案例分析
乍看上去
- 50％管理资产将超过当前预测的比例
- 2倍NPV（净现值）Salesforce
故事
情况
金融服务公司MoneyServices*需要提高其销售人员的质量，以成功扩展其产品线并增加管理资产。
我们的方法
贝恩团队BOB体育app对最佳实践进行了内部和外部审查，以最大程度地提高每个销售人员的价值。
我们的建议
在招聘，培训和支持新代表方面采用最佳实践，使公司雇用更少的人，但创造了更有价值的销售新兵。
结果
通过在其所有区域办事处实现最佳证明的做法，MoneyServices可以将其销售人员的净现值增加两倍以上，这将导致管理资产低于当前的预测50％，并导致股价显着增长。
*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。