情况

MediaCo的Salesforce性能跨市场各种各样地多样化，一半的销售团队产生了90％的收入，但只花了40％的时间实际销售。

由于在线竞争对手急剧下降，Madeco旨在建立更有效的Salesforce的压力，明确策略，旨在追求新的账户和强大的集中支持。在赌注：在主要市场生存。

我们的方法

合作工作，我们帮助首席执行官制定了多项举措，包括优先考虑增加绩效和确定目标销售活动的主要行业的方法，其目标是提高市场份额和留置业务。

我们的建议

我们帮助MediaCo确定其Salesforce的优先类别。

为了更好地衡量成功，我们还开发了一个性能评分工具和指标。为了解放最优秀的卖家，我们设计了一个助理计划减少行政工作。

结果

• 六个优先级分类已在现场推出，推动高于市场的增长10-20分。
• 由于Assistant的支持，顶级销售商在他们的市场总收入中获得了2.0到6.0点的份额。
• 所有的销售人员都在通过业绩工具、评分指标和销售经理的指导来提高他们的销售技能。

*我们认真对待客户的机密性。虽然我们改变了名字，结果是真实的。