案例研究
乍一看
- 12.业务单位超出了月目标
完整的故事
这种情况
- 化学集团化学集团的南美部门的财务表现非常不满意,因为大多数区域业务部门(RBUS)正在努力:
- 减少贡献利润率
- 高固定成本
- 负氟净
- 外部因素也影响了该司的表现
- 巴西雷亚尔贬值
- 经济放缓
- 来自国家低价产品的竞争加剧
- 行业产能过剩
- 由于外部因素不太可能改变,因此公司需要适应新环境,并找到实现盈利能力的方法。
- 该公司发起了一项全公司范围的努力,要求所有RBUs修改其当前的战略,并制定战略计划,以恢复短期盈利能力。该公司请求贝恩资本支持这一努力。BOB体育app
我们的方法
在12-15个月内,大多数RBUS都涉及对他们的彻底充分潜在审查:
- 商业环境
- 当前策略
- 销售业绩
- 可变和固定成本
- 生产资产
- 投资计划
- 供应链管理
- 财务业绩
每个RBU以10周为周期进行分析,并与Bain团队密切合作。BOB体育app其中一个RBUs的完全潜在战略包括六个战略命令,如下所示。
我们的建议书
六项战略要求包括14项重点举措,专注于市场方面行动和运营改进。
结果
本公司通过的全部潜在战略甚至比预期的速度更快:在六个月内,业务部门超过了12个月的目标。
*我们认真对待客户的机密性。虽然我们改变了名字,结果是真实的。