案例分析
乍看上去
- 10％至15％关键商品类别的采购成本降低
- 20％减少采购人员，预计两年内预计增加了50％
- 9％待处理和先前签署的合同的成本降低
- 15％确定取消的供应商的数量
完整的故事
在赢得了几项主要合同之后，一架领先的飞机OEM知道它在按时和预算时面临挑战，这种情况因原材料价格上涨而变得复杂。AircraftCo*认为，应归咎于其供应链和采购组织中的系统性问题。Aircraftco要求贝恩诊断这BOB体育app些挑战的根本原因，开发和评估替代组织结构，确定简化和改善采购的方法，并为新组织创建和执行通信计划。
该方法
BOB体育app贝恩对航空公司的供应链进行了全面分析，这导致了战略重新设计。该项目始于绘制价值流（关键活动，成本/员工数据）的绘制，并为关键类别开发商品管理事实基础，可以根据行业最佳实践进行基准测试。然后，该项目对主要问题和瓶颈进行了完整的组织评估和根本原因分析，并评估了商品购买实践。在整个过程中，贝恩帮助确定了立即实施的潜在快速胜BOB体育app利改进，以及对潜在长期节省的深度分析。
结果，贝恩指出了许多阻碍飞BOB体育app机表现的障碍，包括：
- 一个组织断开连接在关键的战略采购活动和购买单位决策者之间
- 管理过多在采购团队中，在功能之间差异很大的控制跨度
- 不清楚的问责制进行关键采购决策
- 繁重的过程消耗买方的时间，每次购买成本提高到远远超过行业标准的水平
- 一个购买组织缺乏时间和技能同时执行战略采购和交易购买任务
建议
BOB体育app贝恩对航空公司供应链的整体评估导致了一系列建议，涵盖了从组织设计和人才问题到类别策略和谈判策略的一切。旨在改善执行的行动，以满足业务的发展，释放大量的采购储蓄以及建立组织的长期能力。建议包括：
- 创建基于商品的购买集团，以整合战略和战术购买决策，并与单个“商品经理”负责所有商品购买
- 从财务和工程学中填补了采购组织中的人才差距，以扩大团队的技能。
- 提高长期合同渗透率
- 执行新的类别策略来设计更好的工作包并改善合同谈判以充分利用供应商
结果
Aircraftco在贝恩的帮助下BOB体育app重组了其采购组织，简化了其供应商基础，并提高了关键的战略和战术采购专业知识。结果，飞机公司能够：
- 将总采购成本降低7％
- 在关键采购类别中削减成本10％至15％
- 缩小其为期两年的预计采购员总数估计为50％，从现有水平降低了20％
- 为待处理和先前签署的合同降低成本9％
- 将长期合同渗透率从25％增加到60％
- 在实际的按时交付（OTD）和目标OTD之间缩小10％至15％的差距
- 将积压要求减少75％
- 在参与后的12个月内，确定15％的供应商以淘汰
*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。