案例研究
乍一看
- 50%政府将以下资产超出当前预期的比例
- 2 x销售人员净现值
完整的故事
这种情况
MoneyServices*是一家金融服务公司,为了成功地扩大产品线和增加管理下的资产,需要提高销售队伍的质量。
我们的方法
贝恩团队BOB体育app对最佳实践进行了内部和外部审查,以最大化每个销售人员的价值。
我们的建议
在招聘、培训和支持新销售代表方面采取最佳做法,可以让公司雇佣更少的人,但却创造了一个更有价值的销售新人类别。
结果
通过在其所有区域办事处实现最佳实践,MoneyServices可以将其销售团队的净现值增加一倍以上,这将导致管理下的资产比当前预测高出50%,并导致股价大幅上涨。
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字,但结果是真实的。