再见,窗户的目光
通过将先进的分析与诊断x射线和软件相结合，CPG公司可以在几乎所有零售渠道上实现突破性的表现，这些软件支持PSE过程的每个元素，从战略到执行。现在你可以做出更好、更快的决定，带来更好的结果。
高级分析如何改变销售执行
十五年前，贝恩开创了完善的销售执行（PBOB体育appSE），一种独特的方法，使消费者包装的商品公司能够通过仔细定位合适的商店和合适的产品来提高市场份额和利润，并通过纪律来支持销售执行。这一概念通过风暴拍摄了CPG世界，如此，如此，今天，卓越销售的基线能力几乎是给出的;大多数CPG都在最大化商店品牌的可用性和可见性方面取得了很大进展。其中，风险：相信他们已经解决了销售执行拼图的公司可能很快得到了使用先进分析和新兴数字能力的竞争对手来提高销售执行的各个方面的更好决策。BOB体育appBAIN完美销售执行2.0可以帮助您维持或重新获得竞争优势。PSE 2.0将最先进的分析功能与系统，工具和培训相结合，您的团队成员需要以最高级别执行，并利用分析提供的见解。结果是销售增长超过5％，通常在第一年内实现。
数据驱动的销售转型
虽然我们仍处于此分析革命的早期，但CPGS已经看到了非常有前途的结果(见图1)．在其他好处之外，数据驱动的销售执行可以帮助您的公司：
- 基于销售潜力和购物者的企业优先考虑，以产生卓越的销售资源回报。
- 根据销售影响和执行成本，管理销售驱动因素之间的权衡，这样你就可以把资源集中在商店真正重要的东西上，而不是瞄准太多的销售杠杆(往往是无效的)。
- 根据商店的特点制定个性化的kpi，以获得额外的市场份额。
- 动态调整您的“成功图片”以解决不断发展的商店条件（竞争活动，一周中的一天和类似标准）。
- 通过定义最佳的访问频率来改进您的覆盖率模型(平衡访问成本与随时间推移商店退化而错过的销售)，这可以显著提高您的销售队伍的生产力。
全频谱的飞行员项目表明，数据驱动的决策已经在北美和南美洲，欧洲，欧洲和亚洲的公司，现代（即“大盒子”），传统和分散的零售环境中产生了强劲的结果。
完美的销售执行:仔细看看
基于我们在开发完美销售执行方面的创新工作，贝恩PSE 2.0比以往更加强大，因为它现在包含:BOB体育app
- 先进的分析方法,它利用了不断扩大的内部和外部数据源的可用性，因此公司可以从基于经验和直觉的决策发展到基于所有相关信息的严格评估的决策。随着越来越多的数据变得可用，无论是内部的还是第三方来源(仅举三个例子，销售点系统、分销商数据库，甚至照片识别技术)，现在采取措施收集和分析这些更丰富的数据集的公司可以获得先发优势。这将使您能够避免平均的陷阱，深入到根本原因，并将您的执行目标对准单个最关键的销售驱动因素。
- 一个创新x射线诊断由我们新的合作伙伴生态系统支持，为您提供最相关的销售杠杆的详细评估，识别您的库存差距，并量化风险价值。我们的新x射线提供了一种快速、简单的方式来了解什么是真正重要的商店，因此您可以重新调整您的努力和投资相应。
- 自定义数字软件解决方案它结合了分析、合作伙伴的专业知识和相关功能，为您提供了一个强大的工具，指导您的PSE工作从策略到执行。
BOB体育app贝恩PSE 2.0软件为您提供了数据驱动的建议，对于这些建议，销售执行杠杆将产生最大的影响，因此您可以设置智能的优先级。它还能帮助你制定一个结构化的计划(见图2)通过模拟各种销售活动的影响，实现激光目标执行和在整个组织内部署性能目标。而且，它可以让你跟踪执行和性能，利用机器学习来不断改进。
使用我们新的、高度可配置的软件，您可以向每个销售代表提供关于完美销售执行的清晰指示，以及如何实现它。你也可以设定执行目标，监控进度，并在整个销售组织中培养持续改进的纪律。
简而言之，Bain BOB体育appPSE 2.0现在为您提供了一套完整的基于分析的功能，使您能够:
- 将投资和销售努力重新运送到ROI最高的投资和销售努力;
- 通过专注于最相关的活动来简化执行;和
- 将您的团队配备了将确保持续改进的工具和技能。
把分析放在你决策的核心不会改变类型你做出的决定，但它将确保更快更好决策。这种速度和信心将使你的销售执行达到一个更高的水平。如前所述，第一年销售增长超过5%是完全可以实现的。今天和我们谈谈贝恩PSE 2.0。BOB体育app我们灵活的、可定制的方法将使您迅速从数据驱动的销售执行计划中获益，超越您的竞争对手，为您的持续成功奠定基础。