kundenbeispiel.
Auf Einen Blick.
- 10-20点增长以上市场
- 2 - 6点顶级卖家增加总收入份额
Die Ganze Geschichte.
这种情况
MediaCo的销售团队在不同市场的表现差异很大，一半的销售团队产生了90%的收入，但只有40%的时间花在实际销售上。
由于网络竞争对手的影响，广告收入急剧下降，MediaCo面临着建立一支更有效的销售队伍的压力，要有明确的策略来争取新客户，并提供强有力的集中支持。生死攸关:在关键市场的生存。
我们的方法
通过合作，我们帮助首席执行官制定了几项举措，包括确定提高业绩的优先方法，以及为目标销售活动确定主要行业，以提高市场份额和保留业务。
我们的建议书
我们帮助MediaCo确定其销售团队的优先目标类别。
为了更好地成功，我们还开发了一个绩效评分工具和指标。并释放顶级卖家，我们xdesigned一个助手减少行政工作。
结果
- 6个优先类别已在该领域推出，推动增长10-20个百分点以上的市场。
- 由于助理支持，最佳卖家在其市场上的总收入总额2.0至6.0分。
- 所有卖家都通过绩效工具分数指标提高销售技能，从销售经理增加教练。
*我们认真对待客户的机密性。虽然我们改变了名字，结果是真实的。