B2B的价值要素

BOB体育app贝恩合伙人Eric Almquist, Lori Sherer和Jamie Cleghorn描述了贝恩的“价值元素”如何影响B2B客户。

埃里克·阿尔姆奎斯特(Eric Almquist)、杰米·克莱霍恩(Jamie Cleghorn)和洛里·谢勒(Lori Sherer)著

了解你的客户真正看重的是什么会有很大的好处:更清晰的差异化，更多的定价权和更大的市场份额。元素价值®提供了一个框架和经验基础，以识别- B2C或B2B企业-什么对你的客户真正重要，以及如何最有效地交付它。