案例分析
乍看上去
- 20％预计储蓄间接费用
- 5亿美元+从提高的组织效率和有效性中节省
完整的故事
情况
Foodco*是一家大型且复杂的全球制造商。随着这些年的增长，成本逐渐增加，但高管们看不见地点和原因。结果，Foodco正在寻找帮助不仅包含现有成本，还可以重新审视其操作模型并修复效率低下的一些根本原因。
当贝恩（BBOB体育appain）获得当前支出的基准时，我们了解到有足够的机会优化许多后台和支持功能：
- 它的成本高于行业基准，部分原因是业务的复杂性和部分原因是用户和位置的众多。
- 间接购买的可见性最低，例如T＆E报销，电话和汽车账单以及律师费。该类别占美国公司间接费用的40％，但在业务部门的监督甚至政策几乎没有一致性。
- 研发（研发）支出低于行业基准，并有很大的机会改善投资回报率。
- 营销支出也低于行业基准，由于增长速度放缓而限制。
- 50多个制造业的每个地点都有其自己的损益和现场人力资源员工，从而最大程度地降低了他们可以实现的规模效率。
我们的方法
BOB体育app贝恩的重点是与公司团队合作，以帮助解决根本原因问题。我们一起研究了广泛的跨职能图片以及特定的功能。最终目标是使公司在G＆A地区花费所需的东西（但不多）。为此，我们首先创建了最初情况的基线：
- 分类每个函数的作用以及其居住的位置。
- 评估公司对支持职能的投资立场：哪个需要一流的，哪个可能只是好甚至低于平均水平？
- 分析每个功能的负担能力：与基准数据相比，活动成本是多少，如何改进它们，新的预算目标应该是什么？
有了这些信息，高管们处于更好的位置来进行可持续的改变。
Foodco为该项目选择了更具挑战性，独特的变革性方法：
我们的建议
这项工作的总体主题是帮助Foodco更智能地投资于G＆A。为此，对于高管而言，重要的是在效率和有效性之间做出一些权衡，而不会损害任何一个。
包括一些具体建议：
- 通过合理化应用程序和业务复杂性来减少IT服务的需求。
- 完善客户细分并区分销售策略
- 在主要间接购买区域（例如航空旅行和无线电话报销）周围制定新的和一致的政策；让财务和采购共同处理执法。
结果
贝恩和Foodco团队共同努力取得了实质性的BOB体育app成果，将对公司产生直接和长期影响：
- 重新设计的操作模型，包括更改区域和公司角色以及共享服务中心。
- 预计节省了20％的间接费用，总额为15％。
- 从提高的组织效率和有效性中确定了额外的500多美元以上的节省。
- 最重要的是，将更多的支出转移到研发上，创造了新的世界一流的创新能力和其他改进。
该项目完全实施，将导致Foodco的大幅降低开销率：
*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。