为当今世界变化的公司重新制作公司，担心成功招募和保留合适的人才。贝恩公司（Bain＆Company）调查的高管中，近75％的高管预计，其业务成BOB体育app功所需的技能和能力将在未来5至10年内发生变化。然而，他们估计，只有不到一半的最佳才能拥有他们最重要的角色所需要的关键能力。

但是，我们的研究发现，大多数公司实际上并不需要大量的新“ A”才能才能成功，而且表现出色的公司通常没有比竞争对手更多的A级人才。这些顶级公司与众不同的是他们如何部署人才。他们比竞争对手更有可能在关键业务角色中拥有自己的才能。

关键业务描述的角色对于执行公司的战略并提供高管的议程以创造价值至关重要。平均而言，高管将其角色的大约40％归类为业务至关重要，但是我们的研究发现，在典型组织中只有大约5％的角色至关重要。

尽管数量有限，但这些关键业务角色可以在组织的每个层面上都存在：在C-Suite，每个管理层以及整个团队深入组织。以最近开始计划全球扩展的一家全球跨国消费产品公司的例子。在此过程中，高管们认识到他们需要专注于组织中的不同级别。确定对扩张成功至关重要的一些角色包括其全球营销主管，即C套件职位。几位当地国家的总经理在组织图表上坐下一些管理水平。和地面上的销售团队。既然该公司已经确定了这些关键角色，与人力资源合作伙伴一起工作的业务领导者可以专注于确保最佳人才能够填补他们。

高管直觉地了解将顶尖人才纳入关键业务角色的必要性，但我们发现他们经常面临三个主要的障碍。首先，他们不知道哪些角色至关重要，或者，如上所述，他们认为其中有太多的角色。其次，他们对这些角色取得成功所需的内容缺乏明确的了解。第三，该组织没有一致的流程和方法将正确的人才与这些角色相匹配。

四个成功的步骤

为了克服这些挑战，表现最好的公司通常会做四件事：

• 采用“策略回”方法来定义关键业务角色。他们不简单地决定负责一定规模的P＆L，头部计数或其他一些“批判性”描述的指标，而是仔细观察其策略的各个要素，并询问需要进行什么来交付它。
• 创建该角色成功的概况。这些概况详细介绍了任何候选人的理想体验以及他们的动机和能力（竞争以及潜力）以及它们是否适合组织文化。
• 严格评估当前担任这些角色的人才，并将其与角色配置文件进行比较，以确定任何差距的规模和性质。然后为任何其他潜在的内部候选人做同样的事情。
• 通过周到的人才发展，部署和重新部署的深思熟虑，并在适当的基础上以新的人才获取来解决他们的人才差距。

人才在每个组织中至关重要，在许多不同行业投资的私募股权公司（PE）公司特别适合人才管理在交易成功中的关键作用。即便如此，许多人仍缺乏迅速做出人才决策的一致，可重复的过程。能够在此维度上超过竞争的PE公司通过将其人才策略与每个投资组合公司的整体价值创造计划（VCP）联系在一起，从而实现了这一维度。这涉及使用特定的价值创造杠杆和关键计划首先定义其关键业务角色，然后为每个角色创建详细的“成功配置文件”。这显然与他们所需的投资成果有关。

然后，可以使用广泛的访谈，评估和参考技术来评估当前和潜在的人才，以评估专业经验，记录以及结果以及能力和动机。关键问题包括：他们如何扮演角色？他们如何领导？是什么激励他们？他们会成为一个良好的文化契合度吗？对于采用更分布的工作模型的公司，该评估可以应用于更广泛的人才库。

一家PE公司最近努力与其投资组合公司首席执行官之一保持一致，以最佳的方式投资人才以成功地执行VCP。By mapping the specific, measurable priorities of the VCP to the company’s organization chart, the firm was able to identify several clear talent gaps and make the case to the CEO, anchored in a rigorous analytical approach, that these new hires would be critical for success. The exercise transformed the conversation between the PE firm and the CEO, and several searches were launched. Interview guides based on the detailed “success profiles” were used to evaluate candidates and ensure continued alignment between the PE firm and portfolio company CEO during the candidate evaluations and selection process.

像这样的领先组织理解过程并没有结束。故意将伟大的才华分配到最重要的角色是不断发展且持续的责任。随着策略的变化和人才库的发展，具有周到，严格的方法的公司将在竞争中持续持续优势。