案例研究
乍一看
- 56会员指数上升
这个故事
这种情况
- 医疗支付公司*是在美国东部运营的一个综合医疗系统(在美国医疗改革之前)
- 客户的市场份额很低，它的投资组合偏重于完全资助的HMO和基于雇主的业务，这两种业务的市场份额都在下降
- 医疗保健支付公司在本地规模业务中面临会员人数和市场份额下降的问题
- 这家公司在该地区的影响力正在减弱
我们的方法
客户要求贝恩在分析核心业务与周边业BOB体育app务的基础上制定完整的潜在计划:
我们的建议
BOB体育app贝恩根据市场吸引力和客户成功的可能性评估了最初的重点领域:
结果
BOB体育app贝恩制定了一项增长战略，将公司重新聚焦于核心业务:
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。