案例分析
乍看上去
- 根据我们的分析，该公司优化了其VAR网络，以供长期增长和快速收入获胜。
- 我们现在提供的数字工具可以帮助客户不断地围绕其折扣协议应用纪律。
- 持续几个月的参与也解决了客户领导的一系列最重要的担忧。
2x – 3x
新业务计划的收入增长潜力
故事
总部位于SAAS的ERP市场（企业资源计划）软件以20％的年度剪辑增长。这个机会导致我们的客户，一个成就良好但相对较小的球员，转向我们的SaaS值加速器弹射它的增长。
在短短几个月内，我们帮助Erpco*制定了一项新的业务计划，旨在将其收入翻一番，甚至在五年内翻一番。利用访谈，调查，数据分析和我们深入的软件行业专业知识，我们帮助ERPCO设计了一种新的上市策略，并大大升级了其定价实践。
ERPCO在SaaS公司中是非常规的，因为其销售模式完全依赖于增值经销商。VAR通常代表一系列SaaS公司。自成立以来的十年中，ERPCO从未优化其合作伙伴网络，也没有制定战略计划来发展它。该公司也没有面对其依赖的VAR折现的巨大差异。
解决方案中我们的第一步是分割ERPCO的现有VAR网络，识别五个不同的合作伙伴原型和定义的特征。该分析揭示了增长的障碍和快速获胜的机会。我们展示了ERPCO改善其VAR合作伙伴组合的方法，并绘制内部过程和结构可以提高其VAR生产率。我们设计了一个过程来招募新的VAR，通过使用定制的招聘消息和独特的增长目标来确定高潜力合作伙伴的优先级。
我们还帮助Erpco使用了我们经过验证的剧本来解决ERPCO合作伙伴网络的折扣实践。与它与之竞争的行业巨头相比，Erpco的交易桌子很小，定价结构简单。尽管这创造了优势，但在某些情况下，它也限制了ERPCO。我们提供了围绕其折扣协议进行更多纪律所需的工具。我们建造了公司的仪表板，该仪表板可在任何给定时刻提供可见性，而不是单一的“时间点”视图。
我们离开了管理层需要明确的投资愿景推动公司的增长，并详细的执行计划指导他们的每一步。
除了帮助ERPCO大修其合作伙伴网络并提高定价学科外，我们还帮助其领导者分析了他们的技术平台和应用程序，以对其产品路线图做出重要的战略决策。SaaS Value Accelerator具有模块化设计，可以量身定制，以满足任何SaaS软件公司的独特需求。从产品开发和管理到客户服务和支持，续订，数据和分析以及包括报价，计费，计费，G＆A和成本遏制在内的关键业务推动者，SVA具有灵活性，并且设计可快速产生结果。
了解有关我们软件功能的更多信息
我们与ERPCO的大部分参与持续了六个星期，还有几个星期的时间，以确保从招聘和销售团队中概述上述解决方案。我们谈到了其他几个主题，这些主题是ERPCO领导的头脑，使管理团队对推动公司增长所需的投资有了清晰的看法，并详细的执行计划指导他们的每一步。
*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。