案例研究
乍一看
- 70％扩大市值
完整的故事
机会
全球油田服务提供商OFS公司(OFS Co)收购了一家竞争对手，以扩大其产品供应，但不知道潜在的收入增长会有多大的风险，需要关注哪些地区和客户，以及如何进入市场。
方法
投资银行最初对收入协同效应的估计是保守和不成熟的。
我们与客户团队合作，优先考虑在何处获取业务增长协同效应并管理集成。
我们的方法始于更深入地研究产品线、当地市场份额和特定国家的市场动态之间的关系:
市场份额分析:
- 我们收集了两家公司按国家划分的市场份额数据。
- 我们最初的分析比较了密切相关的产品线中的股份，然后我们计算了“缩小差距”的价值。
- 进一步的分析确定了捆绑销售的本地相关性和市场份额增长的潜力。
当地专家访谈:
- 我们对当地的商业开发人员和销售经理进行了深入的采访，有效地让我们的分析与当地发生的情况保持一致。
建议
我们与国家和区域领导人分享了我们的最终建议，以供验证，并共同努力规划接下来的步骤。
在审查过程之后，公司领导层批准了增长目标，并将其纳入计划。我们与领导层合作，按国家、产品线和增长来源(OFS公司或目标)制定详细的协同目标。
我们的建议包括将商业化努力重点放在五个国家的名单，以及国家和区域领导的增长目标。
发现的机会是该行最初估计的两倍多。
结果
市场对高度成功的整合给予了回报。OFS的市值已经扩大了近70%，超过了竞争对手和指数。
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。