案例研究
乍一看
- 70％扩大市值
这个故事
机会
全球油田服务提供商OFS Co*为了扩大产品种类，收购了竞争对手，但不知道潜在的收入增长会受到多大影响，不知道该关注哪些地区和客户，也不知道如何进入市场。
方法
最初投资银行交易对收入协同效应的估计是保守和不成熟的。
我们与客户团队合作，确定获取业务增长协同效应的优先顺序，并管理集成。
我们的方法从更深入地研究产品线、当地市场份额和特定国家市场动态之间的关系开始:
市场份额分析:
- 我们收集了两家公司按国家划分的市场份额数据。
- 我们最初的分析比较了紧密相关产品线的份额，然后我们计算了“缩小差距”的价值。
- 其他分析确定了捆绑销售的本地相关性和市场份额增长的潜力。
当地专家访谈:
- 我们对当地的业务开发人员和销售经理进行了深入的采访，这有效地让我们的分析与现场发生的情况保持一致。
建议
我们与国家和地区领导人分享了我们的最终建议，以验证并共同规划下一步。
经过审查程序后，公司领导层批准了增长目标，并将其纳入计划。我们与领导层一起制定详细的协同目标——按国家、产品线和增长来源(OFS公司或目标)。
我们的建议包括将商业化努力重点放在五个国家的清单，以及国家和地区领导地位的增长目标。
发现的机会是世行最初估计的两倍多。
结果
市场对这种高度成功的整合给予了回报。OFS公司的市值增长了近70%，超过了竞争对手和指数。
我们非常重视客户的保密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。