案例研究
一瞥
- 50％减少可变性
- 10%增加成品库存
- 95％降低延期交货风险
- 43％缩短交货时间
这个故事
这种情况
在强大的销售力量和严格的成本控制的支持下，PharmaCo*经历了数年两位数的持续增长，却发现他们的供应链难以跟上步伐。特别是，公司的销售和运营计划能力的初始状态限制了他们在生产和分销中考虑需求变化或原材料交货期的能力。因此，PharmaCo在其网络销售网点面临流行和关键药物的短缺。
先进而灵活的供应链有望推动药业的持续增长，并增加其市场份额。如果不采取行动，它们最近的所有收益都将面临风险。
我们的方法
通过合作，Bain和PharmaCo团队分两BOB体育app个阶段解决了他们的供应链挑战:初始诊断审查和解决方案设计阶段。这项工作解决了PharmaCo的三个关键问题:
- 改善销售和运营以及生产计划:这些团队将他们的努力集中在几个最高价值的S&OP杠杆上，以审查当前的规划过程，识别规划基础设施中的差距，并分析地理解需求和供应的可变性。
- 确定正确的库存水平:由于市场上有数百种药物，PharmaCo需要一种正确的方法来预测和管理它们的库存。使用平均绝对百分比分析(MAPE)，团队通过在最重要的sku上映射实际与预测的销售来定义原材料和成品的适当水平。他们还确定了以前交货延迟的根本原因。
- 优化供应链以实现完美的订单规划：这种诊断确定了影响销售和服务水平的压力源。这些团队专注于解决与高于正常水平的延期订单和交货时间有关的问题，这给整个供应链带来了压力，导致药物到达消费者的时间延迟。
我们的建议
这些团队针对PharmaCo在每个工作维度上的具体挑战制定了量身定制的建议:
- 销售及运营生产计划:这些建议的重点是重新调整人员、kpi、系统和流程，包括改变S&OP流程和时间安排，以考虑来自销售和更长的提前期的投入，调整计划中的组织广度和层次，并修改生产kpi。
- 库存水平：BOB体育app贝恩建议针对PharmaCo的原材料和成品制定新的库存水平和政策，以反映最重要sku的预测误差和交货期的可变性。我们还为PharmaCo创建了新的模型，与他们的供应链运营团队一起工作，以确保标准是合理的，并反映过去的经验。
- 完美的订单计划:为了确保药物从原材料到实验室、分销商，再到客户都能有效地发挥作用，团队建议微调PharmaCo的库存水平政策。通过调整月末库存水平和创建特定于SKU的方法，PharmaCo可以缓解问题月末的物流压力。他们还重新设计了PharmaCo的库存管理，以考虑预测误差和生产频率，从而降低库存水平。
该工作还包括全面审查与实现每个供应链改进相关的必要任务，包括审查IT和人才能力，使PharmaCo继续增长。
结果
BOB体育app贝恩与PharmaCo的合作带来了许多重大改进，使他们的供应链从被动供应链转变为竞争优势来源。
这项工作极大地改善了公司的计划和执行功能，创建并实施了一个新的库存政策，该政策考虑了特定的sku和关键变量，简化了订单准备流程，并减少了配送运输时间。
从数字上看，努力:
- 缩短了43%的交货时间
- 变异性降低了50%
- 将延期交货的风险降低了95%
- 成品库存增加了10%
BOB体育app贝恩公司帮助PharmaCo缩短了43%的交货时间
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。