消费者的定价

感知就是现实，尤其是消费者对零售商价格的感知。事实上，统计分析表明，创造积极的价格观念是最重要的定价能力零售商美国的碳排放量比美国高出2倍以上。其他关键功能包括:

• 有一个应对破坏性力量的计划
• 根据渠道和地区调整价格
• 拥有提供动态定价所需的工具和流程
• 执行和跟踪促销的ROI

我们通过B2C定价框架来解决这些问题，该框架部分建立在1000多家B2C公司的专有数据库上，包括230多家零售商。这些基准数据帮助我们理解是什么将最优秀的公司与其他公司区分开来，这样我们就可以根据最相关的最佳实践为您量身定制定价策略。

我们还讨论了影响零售价格的许多行业特定动态。例如，在食品杂货行业，我们的专业知识涵盖了主动库存管理和促销活动，由供应商资金驱动的促销活动，以及许多其他考虑。在餐厅，我们帮助客户将定价策略与菜单策略相匹配，考虑促销的影响，优化菜单价格，等等。

我们以丰富的分析和诊断工具支持零售定价专业知识，为您提供数据支持的端到端定价功能，因此您可以确保您日益敏锐的客户感知并随时支付您所提供的全部价值。

只有11%的人快速移动消费品(快速消费品)公司符合我们对顶级表现的定义——那些在过去两年中获得了市场份额，并强烈同意他们的公司做出了出色的定价决策的公司。绝大多数人(84%)认为他们的定价决策还可以改进。

是什么将优秀员工与其他员工区分开来?我们的研究中有一个值得注意的发现，他们擅长于定价策略的一个关键元素:价格包架构。他们还擅长动态定价和数据分析，拥有设计良好的运营模式，具有明确的角色和决策权。

我们的B2C定价框架是一个全面的方法，解决了所有这些因素，使我们能够帮助快速消费品公司应对电子商务的日益破坏，建立更大的客户忠诚度，并有效地应对不断变化的市场条件。

电信公司面临着一系列独特的定价挑战。首先，他们需要专注于客户获取，并采用有效的定价策略，提供有吸引力的、有竞争力的报价。其次，他们需要创建一个强大的基础价格架构，使用先进的分析和深入的客户洞察来了解如何获取和保留客户。

我们的B2C定价方法帮助您的公司在这些关键的能力。我们还讨论了表现最佳的电信公司的其他定价做法:

• 建立正确的产品组合并提供设计
• 通过强大的数字能力，特别是动态定价，为未来的颠覆做准备
• 利用深度消费者数据，由支持个性化的系统和流程支持
• 通过使用仪表板和有效的报告流程，获得对数据资产的更大的可见性

在这个竞争激烈的行业，正确的定价策略会带来很大的不同。我们的专业知识和强大的诊断、基准测试和分析工具集使您能够了解您今天的表现，以及您可以变得更好。最重要的是，我们会告诉你如何缩小这个差距，以及如何继续建立新的定价能力。

汽车制造商以及家电制造商，消费者技术而其他耐用品则必须考虑到这样一个事实，即它们通常与终端消费者有间接的关系，并且提供的是不常购买的昂贵物品。

此外，外部定价数据的市场有些不透明，在某种程度上，他们的定价策略更类似于B2B模式。

我们帮助耐用品制造商制定有效的定价策略，将这些动态考虑在内，使您实现正确的:

• 基本价格和投资组合架构
• 贸易及推广策略
• 价格及促销优化
• 条款和条件
• 联合商业计划

我们的定价专业知识还解决了另外两个关键需求:支持有效定价决策的运营模式，以及解决定价方方面面的行业最佳技术支持集合，从初始战略到团队培训和关键流程数字化。