B2B定价

我们帮助技术公司利用其最具潜力的定价机会，将利润率平均提高430个基点。我们的综合方法解决了以下问题：

• 复杂的定价模式和多种支付模式
• 客户细分
• 创新周期短，竞争对手的产品和价格变化频繁
• 整合被收购公司的定价实践的困难
• 需要标准化的定价指导和清晰的瀑布结构来解决高折扣问题
• 与采购专业人员谈判

我们还将帮助您把握最近的趋势，包括“作为服务”模式的出现、互联网的变革性影响、企业技术的消费化，以及该行业重大颠覆的频率。

我们深厚的专业知识和强大的工具集，诊断和分析能力将帮助您克服这些障碍，并实施一个新的水平的定价纪律，提高您的盈利能力。

由于客户不断努力降低成本，流程制造商面临着不断下降的价格压力。但与此同时，这些客户通常表示，他们愿意支付溢价，而不愿更换供应商。化学物质公司和其他流程制造商可以通过提供客户认为最关键的功能和服务来获得这种优势。

我们将帮助您采取定价策略，解决您所面临的具体复杂性，其中可能包括定价策略不明确、产品定价不理想、执行不一致和功能未开发。我们的定价项目通常将利润提高415个基点，在一年内自行支付，最终产生的结果价值超过我们费用的10倍。

我们帮助您采取七个关键步骤来获取更多价值：

• 与客户合作建立忠诚度
• 关注最有价值的客户
• 利用市场动向和条件
• 价格来获取附加值
• 将销售补偿与利润挂钩
• 重新关注你的公司的价格实现

在整个石油天然气工业表现最好的公司给自己的定价能力打了高分。而另外90%的人则恰恰相反:他们在几乎所有定价环节上的得分都很低。化工行业也存在类似的差距，70%的高管认为定价很重要，85%的高管认为他们的定价决策还有待改进。

我们可以帮助你缩小这一差距，跻身表现最好的公司之列，将利润率平均提高425个基点。我们做到这一点最关键的方法之一就是帮助你拥抱动态定价，根据永恒的市场因素系统地设定价格的能力。我们的动态定价引擎综合信息，实时生成价格，以应对市场变化。这只是我们提供的几个先进工具之一，以提高您的定价能力和提高您的财务表现。

医疗技术公司面临许多定价挑战，但也有巨大的机会将定价转化为竞争优势。

首先是挑战：客户正在整合和改变他们的购买行为，转向集成交付网络（IDN）和集团采购组织（GPO）与更少、更具战略性的供应商打交道。产品组合正在扩大，要求更高的定价水平，但医疗科技在这方面落后于许多其他行业。

现在的好消息是:我们可以帮助你开发改变定价所需的能力，这样你不仅可以提高财务业绩，还可以制定一个定价策略，这是你差异化的核心，甚至可以在产品创新中发挥重要作用。

我们的方法包括策略、定价、定价、运营模式、分析和工具。我们对我们的方法进行了调整，以匹配您当前的能力和期望的最终状态，并提供了丰富的诊断工具和基准，因此您可以确切地看到您今天的比较情况，以及完全的潜力是什么样子的。我们还为您的团队提供所需的培训，以不断建立您新的定价专业知识和专有软件，这可以帮助您监控和完善您的定价方案，直至未来。