全球制造商的重组恢复了高额利润

这种情况

在做出了几个改变业务的战略决策后，IndustrialCo失去了竞争优势。该公司没有继续享受高利润，而是发现自己在销售和收入骤降的情况下挣扎求生。

该组织没有发挥其全部潜力。大型收购从未完全整合。在电子商务泡沫期间，该公司将重心从其实力——制造自动化和电力技术——转移到成为一家“知识型公司”，将资金从其核心业务转移到互联网投资。

其他挑战包括无法轻松跟踪销售点的成本和盈利能力。此外，不明确的角色和责任也会危及管理层做出及时、有效决策的能力。

为了避开破产，工业公司的首席执行官迫切需要制作一个组织重新设计，提供更好的问责制和决策 - 与统一的使命。

我们的方法

工业铝公司需要发展一个组织，以支持其应对不断变化的市场条件的能力。BOB体育app贝恩与CEO和高级管理人员合作，解决了三项重大变革:创建一个简化、更透明的组织，提供明确的角色和责任，促进全公司的合作。

这些变化将带来更快、更好的决策，从而带来更强劲的销售和降低成本。

为此，我们领导进行了三步架构检讨:

进行彻底的诊断以及是什么阻碍了他们。

重新设计并简化结构，同时明确关键决策的决策角色(使用我们的RAPID®工具)。

使组织的其他元素保持一致，例如支持新工作方式的过程、措施和激励措施。

我们的建议

基于我们的评估，我们建议首席执行官重新设计并调整该组织的五个广泛领域，以充分支持其新业务模式的目标。

• 赋予全球业务单元完全的盈亏责任，使它们作为一个整体业务运作。
• 脱钩销售和运营——销售可以专注于本地需求，而运营可以利用IndustrialCo的全球规模。
• 在价值链中透明地赚取利润和损失利润率。
• 改变价格的设定方式，以更好地反映市场现实。
• 根据客户需求而不是供应来决定当地的利润和亏损。
  
  
  

结果

在不到五年的时间里，IndustrialCo完成了一个戏剧性的转变，从一家濒临破产的公司转变为市场领导者。当我们开始与IndustrialCo合作时，它的价值已经跌至30亿美元。但随着精简、专注的组织能够更有效地做出关键决策，它的价值飙升至750亿美元。

该公司的股价四年来四年，大幅优于市场和竞争对手。工业公司的成功转型也有助于留住才华横溢的员工。当公司的新执行团队配备时，它完全依赖于内部新兵。

我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。