报告
本文是贝恩资本首份全球科技报告的第7章。BOB体育app在这里探索报告的内容或下载PDF阅读完整报告。
许多对物联网持怀疑态度的人都忽视了一个关键问题:尽管过去十年中新联网设备的数量低于预期，但已经实现联网的设备正开始带来真正的价值。
现实并不是所有的东西都需要连接到互联网上。物联网成功的关键是在高价值设备上应用数据分析。对企业来说，这可以激发洞察，从而做出更好的决策，并在效率、生产力和投资回报(ROI)方面获得强大的收益。
基于其强大的数据分析能力，云服务提供商(CSPs)在过去几年里对物联网进行了最大规模的投资。他们正在创建新的物联网平台和服务，并解决阻碍该行业发展的挑战。
csp的举动正在改变行业的动态，正如我们在更广泛的混合云领域所看到的。这为企业IT公司和工业原始设备制造商(oem)创造了新的战略决策，如果他们想保持竞争力和扩大他们的市场份额。
看到价值
看在物联网的关键战场在美国，该行业终于开始在两个关键领域兑现承诺:企业和工业企业。正是分析和对关键机器的针对性使用使它有价值。
在过去的十年中，虽然大肆宣传的声势忽大忽小，但许多公司仍在幕后努力工作。现在，物联网已成为许多企业运营的组成部分。他们将其用于工厂车间自动化、设备检查和维护(包括远程资产)、实时发货跟踪、零售盗窃预防和人群安全等应用。
制造商通过在其设备和设备中构建传感器和连接性，使部署此类物联网应用变得更容易。例如，德国制造商通快(Trumpf)已经开始在其激光切割机和其他机器上安装Device Gate，这是一种收集传感器数据并将其发送到云端进行分析的系统。通快和其他物联网供应商的这些举动表明，该行业正在走向成熟。
让我们分析三个例子，说明企业和工业公司如何利用物联网。
固定资产优化
Woodside是一家总部位于澳大利亚的全球石油和天然气公司，在过去五年中进行了大量的物联网投资。该公司在澳大利亚西部的液化天然气设施上安装了20万个传感器，并使用亚马逊的云和边缘物联网平台收集数据。有了历史数据和从设备上获取的信息，数据科学家与工厂工程师合作开发应用程序，以加强生产监控、设备维护和工人安全，这在以前是不可能的。考虑到这是一个位于偏远地区的价值100亿美元的工厂，即使是成本、运营和工人保护的增量改善也会对业务产生重大影响。
例如，无法通过视觉监测设施的酸性气体去除单元。使用连接的传感器，Woodside可以更好地预测并防止该机器发泡，这需要关闭植物。
伍德赛德还通过数字化监测涡轮上的润滑油水平，在发生故障前利用这些信息进行先发制人的维护，从而改善了维护计划和生产率。该公司越来越多地部署机器人来处理日常监控，并提供帮助员工改善维护和设施正常运行时间的见解。
这些变化减少了设备停机时间。同样重要的是，它们减少了工人需要在现场工作的时间，减少了他们暴露在高温和压力环境中的时间。
工厂质量控制
一家大型科技公司开发了一种系统，利用计算机视觉技术对通过压铸工艺生产的复杂金属部件进行质量控制。该产品结合了高清摄像头、训练有素的人工智能(AI)模型、机械臂和由阿里巴巴云提供的后端云计算。
人工检查过程发现不到20%的零件缺陷，这导致下游生产延迟，客户退回有缺陷的零件。自动化系统检测缺陷的时间超过99%。亚洲各地的数百家工厂正在实施这种技术。
人口监测
Covid-19危机正在加速物联网的采用。例如，主题公园运营商部署了Insight Enterprises的监控系统，该系统在公园入口处使用带有红外传感器的摄像头，实时识别发烧的顾客，发烧是冠状病毒最常见的症状之一。每个摄像头可以同时测量30个温度，并通过移动应用程序向保安人员发出警报。
该系统显着提高了效率和安全性。此前，护理人员不得不筛选每个宾客，没有接触式温度计，这耗时，扰乱了客人的经验，并使员工更大的风险。
Insight使用微软的云平台Azure来快速开发和部署应用程序。它使用英特尔和其他合作伙伴的技术在网络边缘处理视频片段，因此一线人员和其他公园利益相关者可以迅速收到关键信息。安全协议确保这些敏感数据只与具有适当权限的人共享。
该系统还可以配置用于其他设置，如环境监测和观察工业设备。
云公司推进领域
这些例子的共同主线是:csp通过提供后端和开发人员服务来发挥中心作用，从而加快了上市时间。数据表明，在物联网的下一阶段，csp将继续推动大量的增长和创新(见图1)。
亚马逊和微软物联网平台吸引了最多的开发人员
自2018年以来，亚马逊Web服务（AWS）和Microsoft Azure在其LinkedIn配置文件上的IoT的自我宣布熟练程度的Bain分析中，每个开发人员都有三倍。BOB体育app这使AWS和Microsoft Azure最活跃的物联网平台，分别为9,800和9,000名开发人员。
PTC也紧随其后，其ThingWorx平台上有8500名开发人员。根据贝恩的分析，在云计算、企业IT或工业制造领域，没有其他竞争对手的开发人员数量超过6000人。BOB体育app
乍一看，云计算公司在工业和企业物联网领域日益增长的影响力可能令人惊讶。在这些情况下，他们并没有最专业的联网设备。但它们确实拥有最强的数据分析能力，这是物联网产生价值的关键。
csp所做的不仅仅是为物联网提供云主干。解决许多的部门领导人特别微软和亚马逊大力投资最大的物联网应用的障碍(见图2),特别是csp越来越方便客户在线将第三方设备,整合他们的现有系统,收集有用的见解从数据产生,而且一切都要安全。
云服务提供商正在解决IOT采用的一些最大的障碍
例如，微软在2018年宣布，未来四年将在物联网和尖端技术方面投资50亿美元。其战略的一个关键部分是构建本质上即插即用的物联网解决方案。Azure IoT中央平台有用于四个行业的10个用例的软件架构模板和实现示例，如改进的零售物流和库存管理。这些产品包括一个第三方边缘设备库，如网络网关，这些设备通过微软认证，可以通过点击一个按钮连接。微软还投资于物联网安全，包括开发新产品(Azure Sphere)和收购(CyberX)。
csp有更大的野心，要让自己更深入地融入客户的物联网战略。csp正在推出新产品，通过软件(微软的Azure Arc)或开箱即用的硬件(亚马逊的AWS Outposts和微软的Azure edge Zones)将云平台扩展到边缘。
这些产品允许csp在数据创建时捕获和分析数据。此外，这些产品将数据库和人工智能技术等云服务推向了前沿，使csp能够充分利用其成熟的开发者社区。
csp的所有这些举措都是为了在企业的联网设备上建立另一层价值，这将使csp能够在未来的物联网增长中占据重要份额。
其他人该怎么办呢?
虽然csp势头强劲，但物联网仍有许多赢家的空间。现有企业、信息技术公司和工业原始设备制造商有机会扩大他们的市场份额。csp使他们更容易插入到一个更标准的框架中，以更快地构建完整的解决方案。企业IT公司和工业原始设备制造商也有csp很难复制的资产，基于在这些行业几十年的成功业务。
这些公司对客户的业务和潜在的物联网用例有深入的了解，他们倾向于提供更高层次的实施服务。工业原始设备制造商有额外的优势:他们的专有数据和设备见解，以及他们访问特定行业的销售渠道，如工业分销商。企业IT供应商也有更多的优势。在许多行业中，它们已经提供了能够通知关键业务决策的软件，如供应链管理或企业资源规划(ERP)。
但这些供应商面临着快速行动的压力，否则就有可能将价值最高的领域拱手让给csp，正如我们在本报告的前一篇关于混合云的文章中所说的那样。在这篇文章中，我们将再次讨论这些主题，以便更深入地探讨特定于物联网战场的影响。
根据我们对部门趋势和经验的观察，帮助公司开发IOT策略，以下行动可以帮助供应商在市场上抢得更强大的立足点。
打败他们或加入他们。企业IT公司和工业原始设备制造商需要做出一个至关重要的决定:建立自己的物联网平台，或接入csp的平台，以其他方式为客户提供价值。这两种选择都是通往有意义的物联网业务的可行路径，但那些有机会创建一个蓬勃发展的开发者平台的公司应该考虑这样做，因为他们可以获得更大的市场份额。
领先的公司在评估这一决定时，首先会考虑他们现有的资产。已经销售控制设备和分析设备数据的软件的公司，在创建新的物联网平台方面处于良好的开端。与专业软件公司、系统集成商或客户的开发人员的关系对新平台的成功也至关重要。最后，追求这条道路的公司必须愿意持续投资，将他们的软件转移到基于云的交付模式，在先进技术(如人工智能)中开发新的能力，并吸引和培训广泛的开发人员社区。
缺乏资源或专业知识与csp直接竞争的公司可以与他们合作，在csp的平台上构建有价值的物联网产品。
专注于找到一些正确的解决方案。领先的公司选择更小的用例集，这使得他们更容易交付更适合客户需求的解决方案。一旦您在选定的少数领域证明了旗舰客户的ROI，就更容易吸引新客户尝试解决类似的问题。专注于太多目标会让你更难在其中任何一个目标中快速构建深度。
让它变得简单。物联网并不以快速和简单的实现而闻名。简化这些解决方案的构建和部署对于为客户提供价值和持续行业进步至关重要。
要使物联网解决方案在更大范围内发挥作用，将需要大量集成中间件，将边缘设备与后端软件和计算基础设施结合在一起。想想工厂里的所有机器;它们有许多不同的方式来创建、命名、存储和管理数据。让它们与中央存储库对话是一项艰巨的任务，更不用说相互之间了。这既是中间件厂商的产品机会，也是专门系统集成商的服务机会。
此外，领先的供应商正在寻找提供开箱即用的产品的方法。
例如，企业IT公司可能与传感器制造商合作，将传感器数据直接导入ERP软件。这将使客户能够实时监控关键操作流程，并自动做出决策。
或者，公司可以利用CSP的应用开发平台，快速创建易于客户使用的物联网解决方案。一家建筑工具公司开发了一个简单的资产跟踪系统，在其产品上添加蓝牙标签，并使用CSP的平台编写一个应用程序，建筑监理人员可以通过智能手机访问该应用程序。
最后，物联网的成功归结于为客户增加价值。这意味着不仅要从设备中收集数据，还要对数据进行分析，以揭示强有力的见解，引导企业做出更好的决策。懂得如何以快速、简单和可靠的方式为客户提供这一价值的供应商，将使自己在物联网领域处于最有利的地位。
