《迈克尔·赫里克:云的变化面孔》

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MICHAEL HERIC:企业云计算的发展速度超过了许多人的预期。去年，企业云计算、公共和私人收入为1,800亿美元，占企业IT支出1.1万亿美元的16%。

利润池也同样发生了变化。就在五年前，所有的收入都来自向终端客户销售组件、硬件、软件和服务的提供商，以及构建公共和私有云的云服务提供商。今天，这个数字是20%。

我们看到的是，我们正在进入云计算的新浪潮。而让企业在云应用的第一波浪潮中取得成功的因素，在未来可能不会持续下去。

过去五年里，贝恩一直在关注企业走向云计算的历程。BOB体育app通过与cio和IT决策者、业务线买家和跨技术生态系统的供应商对话。我们看到的是，从最早的用户到更主流的用户，客户采用云计算的不同细分或方式。

2011年，转型型客户(最早的采用者)仅占11%，但驱动了47%的云需求，而更主流的客户(缓慢而稳定的客户)只有1%的应用程序在云中。

今天，这种情况发生了巨大的变化。转型客户虽然仍占11%的客户，但现在只驱动了26%的云需求，而缓慢而稳定的客户现在有16%的应用在云中，驱动的需求和转型客户一样多。

现在，越来越多的主流客户加入并取代了最早的采用者，其中许多人在过去几年里采取了观望态度。这对技术供应商有着深远的影响，因为主流客户与这些早期采用者有着非常不同的需求。

我们已经看到许多技术供应商对这一趋势做出了回应:现有供应商重组业务，签订战略联盟，进行数十亿美元的收购;在云应用的第一波浪潮中成功的新进入者重组了他们的运营模式，建立了新的功能。

那么，技术提供商要想在这波新的云计算浪潮中取得成功，需要什么条件呢?首先是投资，在几个重点的云战场上大赢。传统的云定义(如基础设施即服务、SAS、平台即服务)正在模糊和重新配置。

技术供应商正确定义云战场是很重要的。我们看到，许多技术供应商要么对市场定义得太宽泛，要么将自己的触角伸得太窄，并在太多领域展开竞争。

第二是瞄准那些最适合你的资产和能力的客户。正如我前面提到的，缓慢而稳定的客户与最早的采用者或这些转换型客户有非常不同的需求。选择那些你能最有效地竞争并赢得的客户群体是很重要的。

第三，重新评估你的报价、进入市场的模式、运营、人员、流程、激励和系统是很重要的。

现在不是沾沾自喜、认为过去的变化足以应对未来的时候。技术供应商应该尽早了解这些趋势，调整他们的产品和运营模式，以便成为赢家。

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