案例研究
乍一看
- 160 k公司的地图揭示了最佳时机
- 125％预计头四年的收入增长
完整的故事
这种情况
IT服务公司(IT Services Co.*)在收入增长了4年之后，增长开始停滞。该公司的私人股本所有者试图用新的战略和进入市场的模式来规划公司的下一个增长阶段。
我们的方法
- 定义:贝恩(Bain)与BOB体育appIT服务公司(IT Services Co.)合作，确定并确定一个引人注目的市场机会，利用先进的分析技术对其客户群进行强有力的细分，找到最佳客户点，并绘制出他们的位置地图。
- 重新设计:贝恩帮助公BOB体育app司重新设计了进入市场的模式，以抓住这个机会——调整进入市场的路线组合、招聘计划、区域设计、销售策略、销售代表简介和培训、渠道规划和薪酬。
- 共同创造:贝恩团队与销售和营销团队BOB体育app并肩工作，创建了增长加速路线图和行动计划。
结果
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。
