案例研究
乍一看
- 160K绘制地图以揭示最佳机会的公司
- 125%前四年收入的预计增长
完整的故事
这种情况
IT服务公司(IT Services Co.*)在收入增长了4年之后，增长开始停滞。该公司的私人股本所有者试图用新的战略和进入市场的模式来规划公司的下一个增长阶段。
我们的方法
- 定义:贝恩(Bain)与BOB体育appIT服务公司(IT Services Co.)合作，确定并确定一个引人注目的市场机会，利用先进的分析技术对其客户群进行强有力的细分，找到最佳客户点，并绘制出他们的位置地图。
- 重新设计：贝恩帮助该BOB体育app公司重新设计上市模式，以抓住这一机会，对市场组合、招聘计划、区域设计、销售重头戏、代表简介和培训、渠道规划和薪酬进行重新设计。
- 共同创造:贝恩团队与销售和营销团队BOB体育app并肩工作，创建了增长加速路线图和行动计划。
结果
*我们认真对待客户的保密性。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。
