案例分析
乍看上去
- 160 k公司的地图揭示了最佳时机
- 125%预计头四年的收入增长
完整的故事
这种情况
在四年内收入加倍，IT服务有限增长*开始摊位。该公司的私募股权所有者试图通过新的战略和上市模式来绘制下一个增长阶段。
我们的方法
- 定义：Bain与IT服务BOB体育app有限公司合作，定义了一个引人注目的市场机会，使用先进的分析来开发其客户群的强大分割，确定其甜点客户并映射他们的位置。
- 重新设计:贝恩帮助公BOB体育app司重新设计了进入市场的模式，以抓住这个机会——调整进入市场的路线组合、招聘计划、区域设计、销售策略、销售代表简介和培训、渠道规划和薪酬。
- 共同创造：贝恩队与销售和营销团体一BOB体育app起担任肩部，以创造一个增长加速路线图和行动计划。
结果
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。
