像大多数企业一样，航空航天和国防（A＆D）公司正在与一些广泛的经济逆风作斗争。当政府收紧预算，延期或取消新计划以及改进收购实践时，他们还被强大的行业特定下降气流所燃烧。近年来，稳定的军事预算支出增加，使经理们对如何最好地部署资产和将其公司定位为防止进一步动荡的担忧。

好消息是，A＆D资产负债表已很好地规定了天气动荡。即使偿还债务，回购股票，筹集股息，进行收购和部分资金养老金负债，到2009年底，全球21个最大的全球A＆D承包商也将积累大约600亿美元的现金缓冲。倾向于镇压并节省资源，直到雾升起。但是，我们知道低迷在竞争性定位方面席卷了甲板。最近的周期性转变的经验表明，更谨慎的过程是果断地采取行动，以加强核心业务并将您的公司定位为在商业周期转变时加速。

2001 - 02年的经济动荡提供了鲜明的例证。贝恩BOB体育app公司（Bain＆Co。进入各自行业的上半部分。同时，到经济尘埃落定的时候，类似比例的排名四分之一的表演者沉入了下半部分。

在1990年代的国防低迷中，A＆D行业的这种趋势更加明显。底部四分位数中有将近一半的公司升至顶级四分位数，比三分之一的高级表现者跌入下半部分。尽管其中一些戏剧性的转变是行业巩固的结果，但在最强地位的最强地位的公司为加强其核心业务而行动。

现在是时候投资和夺取关键市场的领导地位了，而不是坐着闲置现金。虽然当今许多A＆D市场细分市场的合并程度要高得多，但管理层有许多选择用于部署现金的选择。对于那些早期采取行动的人来说，机会可能比过去15年中任何时候都更好。他们应该探索的选项之一：

• 仔细研究独立的研发。在政府为新计划支出的支出重新支出时，公司可以通过积极支出来满足客户最重要的未满足需求来繁荣。进行这些投资需要彻底了解客户需求，但可以为公司作为唯一的原始供应商和专有技术的开发商开放新的收入来源。
• 保留并发展顶尖人才。在A＆D行业中的人才高价以及巨大的关键技术技能短缺的时候，公司可以利用当前的就业市场来招募，培训和保留高级技术和管理人才。
• 探索新的商业模式。A＆D公司需要投资于新的流程和工具，或建立新的联盟，使他们可以以新的方式或新客户提供产品和服务。机会是许多授予托管服务，建立国际伙伴关系或建立商业技术联盟。所需的投资可能是巨大的，但是那些获得早期跳跃的公司可以在下跌市场中获得份额并设定绩效标准。
• 目标合并和收购bob体育登陆。即使在1990年代的扭曲合并之后，A＆D的一些细分市场仍然高度分散，为智能收购方提供了利用相对较低的估值来增强核心业务或扩展到相邻的机会。

这些现金部署选择需要专有的见解和许多A＆D高管的思维方式，从一个投资世界过渡，以应对政府要求提案的要求，转换为创建新的机会和新颖的商业模式的投资世界，其中传统的计划预算销售项目可能可以不存在。在不确定的时期内站立可能意味着犯下更少的错误，但是听取过去商业周期课程的公司知道竞争地位将会改变。有600亿个理由相信这种变化将在此A＆D周期中再次发生。问题是您的公司是推动更改还是由其他人做什么决定。

迈克尔·戈德堡（Michael Goldberg）是洛杉矶贝恩公司（BBOB体育appain＆Co。）的合伙人，也是该公司全球航空航天和国防实践的领导人。