一家领先的全球科技公司遇到了销售问题;其进入市场的模式没有跟上其不断扩大和复杂的产品组合的发展。将我们丰富的经验引入渠道优化我们帮助该公司重新设计了渠道策略，使其走上了获得市场份额、提高盈利能力和长期增长的轨道。

当technyco *进行了一项重大收购，并要求我们帮助整合两家合并公司的间接销售渠道时，机会之窗打开了。一家公司刚刚起步的渠道业务一直难以实现盈利，而且在做生意的便捷性方面得分很低;另一家拥有庞大的渠道业务，但其回扣无法与市场竞争。

合并这些项目的第一步是设计一个新的面向市场的策略。我们对公司的市场进行了深入的分析，以“路线到市场”的方式考察客户趋势、购买偏好和盈利能力。基于这些发现，我们开发了一个新的全球销售模式，最大限度地扩大覆盖范围，释放增长和提高盈利能力。

通过扩大与现有合作伙伴的钱包份额，同时增加新的合作伙伴，该公司能够在两年内增加数十亿美元的渠道销售收入。重新设计的渠道计划使公司在过去三年里保持了两位数的增长。

接下来，我们帮助technyco制定了该渠道的四年增长计划。这需要评估数千个销售公司产品的渠道合作伙伴的能力和性能。我们确定了最有潜力的合作伙伴，并为technyco设计了一项计划，以优先考虑这些关系。我们的蓝图包括了扩大technyco与现有合作伙伴业务的详细战略;它还要求招聘多达数百名新合伙人，这是我们公司独一无二的建议渠道合作伙伴数据库．

在听取了我们的建议后，technyco的首席执行官同意实施该计划并进行相关投资。

与此同时，我们与该公司合作推出了一个新的合作伙伴计划，以简化合作伙伴体验，恢复与竞争对手相比的退税竞争力，并奖励和激励合作伙伴追求有利可图的市场细分。该公司与其合作伙伴密切合作，进行联合客户规划，双向需求生成和新到行业的方法，以一套“白手套”的好处进行项目分层。

该公司立即看到了影响。在合并后的六个月内，technyco将拥有一个全球一致的渠道计划，通过一个单一的计划运营一个统一的合作伙伴基地。该公司拥有前所未有的专有账户信息，对购买行为、交易注册、回扣支付等方面有了新的见解。

通过扩大与现有合作伙伴的钱包份额，同时增加新的合作伙伴，该公司能够在两年内增加数十亿美元的渠道销售收入。重新设计的渠道计划使公司在过去三年里保持了两位数的增长。

我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。