案例研究
乍一看
- 7500万美元第一年储蓄
完整的故事
这种情况
五大汽车公司BigWheels*缺乏对客户的关注。该公司提供了1500万种可能的产品组合，但不知道哪些组合是客户真正想要的。
因此，BigWheels的成本结构缺乏竞争力，生产经营业绩不佳，制造商和经销商库存过多。
为了扭转BigWheels的糟糕表现，该公司要求贝恩对其欧洲价值链的主要要素进行重新设计。该项目的具体重点是客户驱动BOB体育app的复杂性降低。
我们的方法
为了确定可构建组合的大量减少，该团队寻求数据以澄清哪些产品规格需求量大，哪些需求量小。
我们的建议
在量化少数市场和产品驱动了绝大多数销售后，贝恩建议BigWheels专注于最赚钱的组合和市场。BOB体育app
结果
BigWheels批准并实施了一个模型年生产线，大大降低了复杂性，并节省了大量资金。
*我们认真对待客户的保密性。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。