临时表
企业客户表示，采用物联网技术的最大障碍之一是很难与他们的流程、it和操作系统集成。物联网供应商可以通过更多地了解客户的行业并开发满足其业务需求的端到端解决方案来解决这一缺点。为了有效地做到这一点，供应商应该专注于更少的行业，并与合作伙伴密切合作，交付更有针对性的行业解决方案。数据显示，许多供应商正朝着这个方向发展，但还远远不够。
许多物联网部署需要定制，通常基于买方的行业。当供应商在特定行业获得实施物联网解决方案的经验时，他们可以与合作伙伴开发具有成本效益的交钥匙包——这是买家一直渴望的。当供应商探索特定于一个行业的用例时，他们了解所需的不同数据集，测量它的传感器，以及如何处理它以收集有价值的见解。由此，他们发现哪些东西可以从一个客户转移到下一个客户。然后，他们可以创建标准的包装，减少定制需求，缩短销售周期，增加成功的可能性。
Ann Bosche是贝恩公司旧金山分部的合伙人，DaviBOB体育appd Crawford和Michael Schallehn是贝恩公司硅谷分部的合伙人。达伦·杰克逊是贝恩资本在洛杉矶的合伙人，BOB体育app克里斯托弗·肖林是贝恩资本在法兰克福的合伙人。这五个人都在贝恩全球技术部门工作。BOB体育app
开启物联网的机遇
供应商可以通过解决客户对安全、集成和投资回报的关注来改善市场。