全球化工部门是现代经济中不可或缺的中心,它触及从肥料和燃料到石化和塑料等所有事物该部门因庞大环境足迹而日益承受压力,成为石油、天然气和其他能源的重用户,每年排放2千兆吨以上温室气体。消费者、监管者、投资者等都在质询能否从部门获取同样的利益,

遍及广度和多样性化工行业,每家公司都以自身方式响应这一变化,取决于市场位置、组合、能力和雄心壮志某些公司可能采取防御性更强的姿态,调整它们的业务和实战以遵守新规定和客户需求

其他人可能视移位为新市场和现有产品线增长的契机。其中许多公司已经在响应新产品和新运营方式的大胆创新方法

• 绿化制作通过改用清洁或可再生能源来减少范围1和2排放设计产品少使用材料-例如重新思考包少使用塑料
• 绿化供应链范围3减少排放,鼓励供应商去碳化自身输入和运维并改变员工和下游产品用户操作方式
• 绿色产品切换生物或回收原料并设计更多循环产品(可生物分解或可回收)以减少环境影响
• 绿色推进器 :支持能源过渡和更广泛的可持续性目标以降低总体影响,即使特定产品本身不是绿色的提供化学电池可能不会改变公司范围1足迹,但支持更广泛地向电动车辆过渡
• 新建商业模式公司可能发现它们在可持续性的某些方面特别优秀并开始向他人提供这种服务举例说,一些工业公司开发了管理淡水和废水的独特技能,并围绕这些能力单独创业。

多家公司投资可持续性,但并非所有公司都从这些努力中获取新价值。引导这些投资支付者清晰定义他们的雄心,深入理解客户需求并结为合作伙伴帮助将计划化为行动

搭建雄心

每一公司都从独特点开始清晰理解市场趋势和成本有助于塑造它们的雄心和投资水平沿价值链,像Neste这样的公司面临生存危机全组合并下大注转向生物基替代物包括一些大型塑料树脂制造商在内的另一些人则看到未来绿色化学品与其遗留产品并存多年,同时建立可持续的价值链。

产品公司组合、客户需求、当前和未来替代物相对成本定位以及监管全景都是决定是否投资绿色解决方案的重要因素,作为行业领先者、快速跟踪者或中游清晰度和一致性问题帮助执行官决定长期投资量和距离核心业务可能多远

客户如何评价可持续性

雄心建立后,下一步由公司更好地了解客户和他们如何看重可持续性具体地说,他们的客户想解决什么问题,新可持续产品将如何帮助,他们将支付绿色溢价(或多购买它)整段客户可能以不同方式评价可持续性:一段可能对碳中和感兴趣,而另一段则对产品全然自然值-所感知值确定支付溢价大于实际值的意愿

化工生产者可以挖掘几道不同的机会 满足客户需求

• 环境影响:一些客户注重通过限制温室气体排放或停止毁林来减少行业影响Unilever正在探索棕榈内核油替代物,以确保可追踪、无毁林材料供应,以发展表面作用器业务
• 自然产品公司关注自然产品对环境和消费者都有好处多个人护理和消费产品公司想生产和营销更多自然产品Lulemon与生化公司Groupatica合作营销植物Nylon, 允许他们营销不依赖石化的运动服
• 循环处理 :某些产品可生物降解或更容易回收, 或从回收物制成产品PatagoniaNetPlus品牌用回收渔网制成服装,产品中还使用回收羊毛和聚酯
• 能源转换向受全球能源过渡影响的客户销售产品和服务的机会也存在,这些客户包括汽车制造者、电池制造商和电池材料提供者。

客户将支付更多产品解决更多自身问题提供可持续产品只构成客户解决方案的一小部分,价值小于解决客户问题或多或多问题的产品。以棕榈内核油为例:它可能仅占客户肥皂产品约10%左右,但如果它解决客户对砍伐森林的关切,则可能值很多钱。

实施计划

多数新解决方案需要跨供应链协作帮助提高可追踪性、使用替代原料并开发处理材料新方法伙伴关系还帮助分担开发新流程和新产品带来的重大金融风险。强健的伙伴关系策略可大幅提高采行速度、成功概率和分担经济风险新投资

休士顿回收协作计划就是一个很好的例子,这是业界(Cyclyx公司、ExxonMibl公司、FCC环境服务公司和LyondellBell公司)和市联合努力增加休士顿塑料回收,同时确保一条稳定的报废材料管道,可用于生产回收塑料Exxon和LyondellBasell为排序处理设施认捐1亿美元,Cyclyx提供排序处理技术设施一旦投入使用,每年可生产150 000公吨不同混合塑料原料以生成回收塑料伙伴关系方法增加高质量原料的供应量,伙伴分担风险,同时利用每个伙伴的独特能力,并解决三大其他可持续性和业务问题

芝加哥Dow和WM(原废物管理公司)正在试办阻塞回收程序,用于不包括在标准塑料回收中的塑料薄膜(包括打包和打包)。公司希望扩大程序,到2025年捕捉120 000公吨塑料膜,为Dow提供稳定的循环原料供产品使用

可能还需要其他新能力商品化学和塑料生产者可能擅长操作,但他们可能不善于深入了解客户业务,这对于理解客户如何重视常带溢价的可持续化学品至关重要。

当然,如果没有高级管理层持续的努力和策划推送,这一级的重大改变无法成功公司过渡中表现良好的四样正确

• 段客户和物价理解客户对产品最大值化工公司理解客户业务时,可定制产品并按产品可带值定价,或展示新解决方案可如何帮助创建新溢价产品
• 升级销售方式和工具投包新产品可能需要新工具(例如模型显示产品如何减少客户3范式排放)和奖励机制(例如新产品高佣金)。部分公司将单设销售团队以关注新产品线
• 建设防未来业务提升速度因公司而异,主要取决于雄心壮志、客户需求和管理条件使用固定核心能力开发新企业,补充并超越现有企业
• 监控调节环境多数执行官都宁可不涉足监管宣传, 但越发重要的是理解监管者考虑在大变迁前跳出哪些领域塑料禁令越来越常见,业界可以自封为财政负责渐进变化代言人,避免给客户和终端用户带来不切实际成本负担

领先化学生产者已经看到乘绿色波的巨大契机深入理解客户企业-特别是其可持续性需要和目标-是引导主动的关键步骤学习如何出售高价绿色产品、建立必要的伙伴关系和按值定价对建设新的、更可持续的化学企业至关重要,这些企业最终可能竞争并取代遗留业务