这篇文章最初发表在世界经济论坛全球议程．

在未来10年，中国、印度和东南亚等快速增长的消费市场的消费将因第四次工业革命和超过10亿的首次消费者而发生改变。

在快速增长的消费市场消费的未来，这是一个与贝恩公司合作的项目，重点关注占世界人口40%以上的新兴市BOB体育app场。在2017年研究了中国之后，2018年它将注意力转向了印度。

印度是世界上增长最快的经济体之一。到2030年，印度的消费支出将增长4倍。印度将仍然是地球上最年轻的国家之一，并将拥有超过10亿互联网用户。新的印度消费者将更富有，更愿意消费，与她的前任不同，她将拥有更多的财富e非常具体的偏好。

2030年印度的以下十大趋势有助于企业和政策领导人展望未来的印度。这些趋势借鉴了世界经济论坛和贝恩为《洞察报告》进行的研究和消费者调查BOB体育app快速增长消费市场的未来:印度”。

读报告

印度消费的未来

通过分担责任，私营部门和公共部门都可以确保印度未来的消费具有包容性和负责任的特点。

1.印度中产阶级将真正成为自己的群体

到2030年，印度将从金字塔底部的经济体转变为中产阶级的经济体。2030年，近80%的家庭将是中等收入家庭，高于目前的50%。到2030年，中产阶级将推动75%的消费支出。

2.收入向上流动将推动所有消费类别的增长

随着1.4亿家庭进入中产阶级，另有2000万家庭进入高收入阶层，他们在基本类别(食品、饮料、服装、个人护理、小工具、交通和住房)上的支出将增加2-2.5倍，在服务类别(医疗、教育、娱乐和家庭护理)上的支出将增加3-4倍。中上收入和高收入进入者将推动耐用消费品(洗衣机、冰箱、电视和私家车)拥有量增加15-20%。

3.新增的卢比中，有一半将用于购买更多的商品，其余的几乎都用于购买更好的商品和新的商品

到2030年，消费者新增支出的一半将仅仅是购买更多目前消费的产品和服务。负担得起的选择将继续很重要。剩下的一半将几乎平分，包括升级到高端产品，并在现有常规中加入新的变种，如添加有机食品和新的护肤方案，或采用基于应用程序的拼车。高端化和品类的增加将在饮食(在家的食物和饮料，以及外出就餐)、外表(个人护理和服装)和保持网络连接(手机、数据包和电子设备)等方面推动很大一部分增量支出。

4.印度城市和农村的愿望正在迅速融合，更好的获取途径将把这一意图转化为实际支出

互联网和智能手机大大缩小了印度城乡消费者之间的信息鸿沟。除了排名前40位的城市之外，发达的农村和小城镇的收入状况已经非常相似。在给定的收入水平下，这两个消费群体都渴望类似的生活水平，渴望拥有一套类似的品牌，并且对技术驱动的消费同样感到舒适。印度农村居民强烈的消费欲望目前受到道路、电力、有组织零售和金融服务条件差的制约。未来改善物理和数字连接的努力，以及创新分销渠道的使用，将提高印度农村的福祉并释放其真正的消费潜力。

5.千禧一代和Z一代的偏好将极大地影响市场

这些消费者有能力也愿意花更多的钱，但也会更有眼光。到2030年，77%的印度人将出生在上世纪80年代末及以后。这一代消费者将比他们的前辈有更多的产品和服务选择。这些最年轻的印度人已经表现出了在未来10年增加支出的最大意愿，但他们也对从服装到汽车等各个消费类别中他们认为的“同类中最好”的产品具有高度的识别能力。企业将会有更富有、更愿意购买的买家，但这些买家会非常知情，并为自己和家人做出非常具体的选择。

6.受数字影响的消费将成为常态

即使在相同的收入水平下，“连通性”也会导致偏好的显著差异。如今，在收入水平最高的数字连接消费者中，多达50-70%的人已经在使用数字平台进行产品发现和购买前研究。到2030年，40%以上的购买将受到高度数字影响，高于目前的20-22%。

收入和年龄可能是偏好的传统驱动因素，但在未来，偏好将主要由消费者与数字媒体和在线平台的连接程度决定。在相同的收入水平下，更“联网”的消费者(通过互联网和智能手机)会花更多的钱，拥有耐用的东西，购买更好的产品(根据她的收入)，并非常清楚哪些品牌最适合她的需求。与她关系不那么密切的伴侣可能会花钱节俭，很少拥有耐用品，并继续购买更多同样的东西。

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Nikhil Prasad Ojha:印度消费的未来

未来十年为企业提供了许多机会，以满足印度消费者不断增长的需求。

7.印度对价值的永恒追求将有助于电子商务、“物有所值”的品牌和类别扩展的发展

印度消费者将愿意采用具有“恰到好处”功能和价格的物有所值品牌。印度的新消费者渴望消费更多（以及实现这一愿望所需的收入），但他们分散在成千上万的城市和农村城镇。由线下合作伙伴和需求聚合商支持的轻资产电子商务模式将帮助品牌以成本效益高的方式测试并进入这些新市场。企业也将有机会释放在新类别扩展上的支出。

例如，外出就餐将成为餐饮消费的一个重要领域（从今天的10%以上上升），这是由于越来越多地使用基于应用程序的送餐服务来取代家常菜，尤其是中上收入和高收入的工作消费者。其中四分之一的消费者已经开始增加娱乐支出，以订阅数字视频流服务。价格合理且创新的选项可以解锁MASI在许多现有类别中，虚拟化增量消费并建立新的消费变体。BOB体育app下载

8.技术支持的新商业模式将利用固有的“用户”舒适度和对更多便利和福祉的渴望

作为最初的用户经济，印度为世界提供了经验教训。印度人传统上使用公共交通服务而不是拥有的车辆，并且用廉价的二手家具而不是新买的家具来装饰房屋。数字租赁和共享平台将迎合这种用户心态，以及未来消费者的技术悟性。订阅模式，很像今天的孟买剃须俱乐部(Bombay Shaving Club)、亚马逊印度食品杂货店(Amazon India Grocery Pantry)和Fab Bag，将服务于注重价值的印度人，他们渴望以小额经常性支出获得新品牌和产品。健康和学习的数字平台将满足印度消费者的主要愿望——为他们自己和家庭带来更大福祉的愿望。

9.商业、政策和公民社会领导人将共同推动印度的包容性、健康和可持续未来

未来十年，印度将呈现出一系列令人兴奋的商业机会。与此同时，印度增长故事的下一阶段为利益相关方提供了一个机会，塑造一条负责任和公平增长的道路，其他快速增长的市场可以从中学习。在“技能印度”和“正确饮食印度”等合作努力的势头基础上，公私-民间-社会伙伴关系可以帮助解决印度当今面临的三大社会挑战:多数适龄劳动人口对技能和就业的需求;扩大印度农村的包容性;为其公民和城市建设一个健康和可持续的未来。

10.企业将通过为印度创新和拥抱“创始人心态”而蓬勃发展

企业将超越以低成本复制西方模式;他们会根据印度消费者的独特偏好和限制，将商业模式和产品/服务本地化和个性化。过去，在印度持续增长的公司都具有反叛的使命、对前线的痴迷和强大的所有者心态。这种“创始人心态”对未来至关重要，无论对小型企业还是老牌企业都是如此。企业家和敏捷的组织将处于最佳位置，以充分抓住充满活力和多样化的市场，即印度的消费机会的潜力。

到2030年，印度将成为消费企业增长和创新的乐园——无论是印度的还是全球的，既有老牌企业，也有新兴企业。印度消费者在收入、消费倾向、认知和技术悟性方面的转变，将创造巨大的机遇。2030年的印度也将成为利益攸关方塑造包容性和负责任增长道路的平台，供世界各地快速增长的市场效仿。

本博客摘自世界经济论坛与贝恩公司于2019年1月联合发布的《快速增长消费市场的消费未来:印度》洞察力报告。BOB体育app

Nikhil Prasad Ojha，贝恩印度公司合伙人和战略实践主管。BOB体育appZara Ingilizian是未来消费的负责人，世界经济论坛执行委员会成员。