去市场，去市场，但是哪条路呢?

对于一家工业公司来说，在其产品和国家范围内营销的最佳途径是什么：直接与销售人员合作，还是使用经销商、进口商或他们的混合产品？许多公司发现很难做出明智的决定，因为他们缺乏通过每个渠道提供服务的确切成本，而且他们不知道大多数客户的想法鉴于销售代表不在现场，新冠病毒-19大流行引起了人们对这一问题的高度关注。

一家市场份额下降的工业设备公司意识到，在其竞争的30个国家，它需要一个更加连贯的渠道战略。例如，在一个小国，直销队伍的固定成本在经济上不再可行。对每个国家的分析表明，最重要的标准是total每个地区的销售额和客户的地理集中度。了解每个国家/地区每种类型渠道的盈利能力使公司能够确定哪种模式最有效。根据新的渠道组合，公司发现了将直销成本降低5%和盈利能力提高6%的机会。