一家包装公司取消盒子的新上市策略

Packagingco*是一致的汇总工作的产物，是定制包装解决方案的领导者。但是，这种汇总活动使它跨越了多个业务部门的不同报告系统和业务实践，这阻碍了定价的决策和可见性，并导致了不清楚的上市策略。

我们与公司合作解决了这些关键问题。一个重点是确定价值最高的客户并应用复杂的细分分析，以便得益于结构良好的覆盖范围模型，可以有效地分配销售代表。鉴于Packagingco的客户中有15％占其收入的80％，因此对优先客户的重点更加重视是增长的关键机会。

我们与该公司合作采用了三部分的卓越客户细分方法。首先，我们在公司的主要地区之一创建了一个现有客户的合并数据库。该数据库包括描述符（位置，业务部门，分配的销售代表等），财务（收入，利润率，历史销售轨迹），出售产品以及相对增长潜力，这是根据客户规模和最终市场包装支出进行三角测量的。

然后，我们根据财务投入（收入，保证金贡献，增长潜力）和战略投入（面向消费者的最终市场，购买的产品品种，订单量，靠近Packagingcoco Copococo的位置等），帮助PackagingCo将其客户分为四个部分。。这使我们能够概述销售策略，其中包括跨客户层的覆盖范围模型。例如，依靠虚拟销售来解决长尾，以便代表可以将时间投入到精选的一组高价值帐户上。

由于其新的去市场方法是，Packagingco的EBITDA迄今为止提高了50％，企业的价值在一年内提高了两倍以上。这项努力产生了许多相关的好处，包括创建一个具有新水平的运营和员工效率的凝聚力到市场团队，确定重新定位机会在为某些低优先级客户服务时，并释放了制造能力。

*我们认真对待客户的机密性。尽管我们更改了他们的名字，但结果是真实的。