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乍一看
我们的农业综合企业效率和成本转型（ECTA）方法有助于企业成为行业领导者或保持其领先地位。ECTA是一个五管齐下的框架，涉及卓越运营、资本生产率、商业卓越、技术和数据以及组织能力。
完整的故事
如今，农业综合企业面临着一系列令人生畏的障碍：实际价格和利润率下降、提高生产率的持续压力、要求越来越高的客户、向可持续发展的全球转向，以及越来越多的复杂和破坏性数字技术。
为了帮助您在这些挑战中充分发挥潜力，我们创建了农业企业效率和成本转型(ECTA)，这是一种基于我们在全球近500个项目中取得的杰出成果的系统性方法。ECTA建立在我们所谓的纪律循环的基础上——一种自我强化的、全公司范围内的努力，在五个领域蓬勃发展:卓越的运营、资本生产力、卓越的商业、技术和数据，以及组织能力。
掌握了这五种要素，就能让无差别的生产商成为行业领袖。ECTA帮助大规模农民和其他行业参与者成功地从商品定价(现金利润率低至5%至6%)过渡到溢价定价和现金利润率超过10%。
我们在芝加哥、多伦多、São保罗、布宜诺斯艾利斯、圣地亚哥、哥本哈根、约翰内斯堡、新加坡和悉尼的9个农业中心为我们的农业客户提供服务，在这些中心，我们的多人才团队在广泛的地理、商品和商业领域工作。
纪律的循环
我们相信，向充分发挥潜能的转变不是简单地“拉动一个杠杆”就能实现的。它需要更有条理的方法。你可以根据公司的具体需求和机会选择其中的任何一个元素，但长期的成功需要所有五个元素和谐地工作。
让我们仔细看看这个循环的每个元素:
- 卓越运营:农业经营的效率往往意味着平衡各种因素的组合，包括产量、质量、回收率和生产率。我们会检查你的整个行动以确保你已经充分预料到你所做决定的后果。我们尖端的基准数据和深厚的行业实践库可以帮助您了解什么是一流的，以及如何实现(或没有)资本投资。
我们帮助您确定在采购、维护、利用和承包商策略方面的改进机会。在整个供应链中，我们分析您在播种和作物护理、收获和运输以及劳动力和机械的组合方面的决策。我们帮助客户优化他们的船队时间表，他们的收获序列，以及资本在他们的整体预算中的作用。 - 经营模式和资本生产力:作为农业综合企业的领导者，你所做的决定对成本和资本周期有着深刻的影响。我们将通过定量和定性的见解指导您的考虑，以帮助您避免陷阱，校准风险，并获得高回报。
我们可以帮助你将你的能力与收获周期相匹配;地块、地块布局设计;正确的种植或收获人员规模;将种植面积分配到不同的收获阶段;探索新的船队所有制模式;在人类劳动和机械化之间取得适当的平衡;并在不同作物之间分配资金(游戏邦注:包括那些想要在同一区域种植两种作物的玩家)。
通常情况下，公司在投资生产系统时没有利用协同效应，也没有预见到生产过程中其他方面的损失。为了防止这种情况发生，我们帮助您优化资本结构，提供灵活性和适应市场波动的方式。 - 商业卓越:我们与您的商业团队合作，向他们展示如何激活完美商业战略的每一个因素，无论是产品知识、市场情报还是风险管理。从甘蔗田到桉树林，我们在每一种主要作物的市场动态方面的经验可以提高您在产品质量、物流和定价方面的表现。
我们将分析成功产品组合的四个主要要素：价格动态和行业前景；产品结构优化；关键采购标准（KPC）和分配；以及对外物流优化。我们可以帮助您为组合更改建立生产灵活性。 - 技术和数字:毫无疑问，新的数字功能可以明确决策和提高效率。但如今，企业必须做出的选择的广度往往超过了它们的投资预算和注意力广度。我们的专家将帮助您对噪音进行分类，选择并实施最适合您的技术，以缩小您最紧迫的性能差距。最近在分析和连通性方面的发展，使现场流程优化、精准农业和智能运营的综合解决方案成为可能，这些解决方案是由自动化和远程信息技术驱动的。我们帮助客户实现了从农业企业特定的ERP系统到专注于图像处理和天气预报的学习算法的一切。
- 组织能力:几十年来，我们一直在帮助企业调整或彻底改革其组织模式，使其更具弹性和适应性。为了充分发挥您的潜力，您需要明确定义的决策权、优化的管理活动以及严格的研究和开发流程，对新设备或生物技术进行测试和改进。
我们的团队将帮助您学习，不仅识别和采用最佳实践，而且通过不断学习来保持它们。我们可以根据公司的不同部门定制相应的激励机制，同步您的人才关键绩效指标。我们将向您展示如何实施强有力的培训系统和知识管理实践，以减少收获损失。
没有放之四海而皆准的解决方案
数十年来为全球农业综合企业服务的经验告诉我们，正如每个商业问题都是独特的，每个解决方案也必须是独特的。我们根据您的具体关切定制ECTA框架，同时加强纪律循环，以保持长期卓越。
我们能够提供卓越的结果的一个原因是，我们花时间了解您的具体挑战的根本原因。我们拥有丰富的行业知识，涵盖每一种作物、技术创新和消费趋势，我们开发了工具，帮助我们快速识别等待您的具体改进机会。这些包括:
- 快速能力差距评估:该调查工具确定了整个组织的成熟度级别和差距。我们将帮助您在整个运营过程中对性能和成本结构进行基准测试。
- 性能勤奋剧本:作为识别新机会的成熟“操作指南”，本手册概述了可获取价值、降低成本和提高性能的经验证的计划。
- 基准测试数据库:我们利用了来自广泛来源的数据，快速帮助您确定大量的成本降低机会、改进的定价实践等。
- 用例库:我们不断增长的用例集合包含了整个农业企业价值链的应用程序，包括所有主要流程的操作改进计划和所有相关技术的供应商信息。
除了这些工具，我们专有的ARC服务软件是一个直观的，高度可视化的应用程序，帮助您管理您的改造计划的每个元素。
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行动。结果。协作。ARC是一种先进的改造管理工具，快速、灵活、安全。
这是一件艰难的事
农业综合企业是一个具有挑战性的行业，而且越来越具有挑战性。可持续性目标可能会产生内部冲突，因为不同的运营团队会针对不同的参数进行优化。客户的偏好每季都变得越来越复杂，从而产生了影响定价的供应链需求。与此同时，除了自然的周期性，大宗商品价格很少上涨，至少在最新技术让一个参与者获得明显的生产率优势之前，这会给利润带来更大的压力。
由于这些挑战是如此相互关联，我们将ECTA设计为一个集成系统，可以帮助您逐个解决它们，发现提高收益、降低成本和降低风险的新机会。由于我们在这方面的专业知识，您会比预期更快地看到可靠的结果敏捷，它允许我们将大的、复杂的问题分解成小的部分，这些小的部分可以以增量的、自适应的方式解决。而且，因为我们与您的团队合作的每一步，您将拥有最终的解决方案，并将拥有您需要的技能，以建立良好的未来。
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