我们如何帮助
渠道销售优化
选择合适的渠道合作伙伴远不止是短期销售。最佳合作伙伴生态系统应支持您公司的整体目标并支持您的未来计划
我们如何帮助
选择合适的渠道合作伙伴远不止是短期销售。最佳合作伙伴生态系统应支持您公司的整体目标并支持您的未来计划
技术销售的渠道销售世界是复杂而不断发展的。全球成千上万的渠道合作伙伴竞争近5000亿美元的年销售额。加入他们的是越来越多的专业合作伙伴等级,这些专家合作伙伴现在在云基础设施,网络安全和AI等竞技场中运作。要浏览此环境,您需要一个独立的观点,并由大量数据支持。
我们对渠道策略的观点是通过为各种技术行业客户提供服务的数十年经验来告知的。每年我们都会帮助客户确定他们的市场策略,重新设计其渠道策略以提高投资回报率,并在并购期间合并渠道计划,扩展到新地区,并管理向AS-Service操作模型的过渡。我们将向您展示如何优先考虑您最关键的渠道关系,招募和发展新的战略合作伙伴,在不断变化的渠道合作伙伴定义的世界中确定行业的下一个超级渠道,并衡量您的渠道合作伙伴相对于其他客户的忠诚度。
无论您是寻求新合作伙伴还是想最大化已经拥有的合作伙伴的价值,我们都会帮助您做出数据驱动的决策,以增强合作伙伴组合的战略基础。
通过确定合作伙伴以招募或进一步发展来推动增长,查看领土和能力
根据钱包和忠诚的份额,了解与伴侣的关系的实力并采取行动
在我们独特的数据驱动见解的指导下,将您的渠道计划资源和支出集中在最关键的领域
伴侣声纳,我们的频道合作伙伴数据库是一个无与伦比的解决方案,可解决典型的频道数据管理查询。它提供了科技频道宇宙的全景。它包含数十万渠道合作伙伴的详细资料,涵盖了所有类型的转售者活动(增值转售,托管服务,咨询服务,系统集成等)。全球范围,不断更新并不断扩展,伴侣声纳可以按市场,地理和行业亚专业来衡量您的频道合作伙伴的相对优势,以用户友好,高度视觉仪表板呈现这些见解。让我们向您展示这种独特的资源如何可以增强您的频道销售并重新定义您的频道合作伙伴策略。
您今天拥有的合作伙伴不一定会尽可能地富有成效,也可能不会成为帮助您将来赢得胜利的人。但是大多数渠道领导者都缺乏解决这些问题的数据。可以以数据驱动的方式重新设计您的渠道策略和计划,这是我们近年来通过深厚的经验来完善的。我们将向您展示如何进行关键合作伙伴的有针对性的投资,并剥夺那些增加价值的人。这涉及到每个领土的有意,数据驱动的策略,并清楚地了解了您的合作伙伴的销售能力,他们正在建立的能力以及您与每个人的份额。我们的方法可帮助您优化合作伙伴的优先级,招聘,保险和激励分配。我们将帮助您促进您的合作伙伴生态系统,以推动与您的整体销售策略相吻合的增长。
我们将帮助您制定世界一流的渠道覆盖范围和能力计划,同时优先考虑您的最高价值现有合作伙伴,并招募与您的优先级和关键能力保持一致的新新合作伙伴。发现您在钱包和新方法中的实际份额,以对您的合作伙伴的能力和转售能力有独特的看法。