短暂的
乍一看
- 不确定5G的总体回报，一些运营商正在小心翼翼地滚动，缺少风险的开放举措，可能会产生令人信服的投资回报。
- 实现更强ROI的四个选择是微观聚焦的“抢地”;在家居安装中走艰苦的道路;托管Wi-Fi;和网络共享。
- 这些大胆举措符合一种经过验证的管理不确定性的策略;随着5G的成熟，它们可以帮助建立目前难以捉摸的整体投资理由。
5G推出的令人窒息的营销掩盖了移动网络运营商的犹豫不决。在谈论“路由器崩溃”的速度将“改变我们的生活、工作和娱乐方式”之际，许多领导人对在短期内没有明确回报的情况下追加数十亿美元的投资持怀疑态度。
With the most dazzling applications of 5G—such as autonomous vehicles and virtual reality—still in their infancy, it’s not surprising that in a Bain & Company poll of industry executives more than half said the biggest brake on their 5G deployment was the lack of compelling use cases (see Figure 1). Doing nothing, however, is likely to mean falling behind rivals, perhaps irrevocably. It’s just not an option.
要求将最大的5G推出的最大壁垒命名，电信管理人员指向缺乏引人注目的用例
其他行业的领导团队在极度不确定的情况下制定战略也面临着类似的挑战。然而，在电信高管试图规划他们的5G道路之际，我们看到一些迹象表明，他们过于保守，不够灵活。这就造成了竞争陷入僵局的风险。
考虑运营商将重点放在户外部署的趋势，从升级现有站点开始，然后在拥堵最严重的地方增加新的站点。在某种程度上，这是合理的。未来几年，移动数据的需求预计将以每年30%或更多的速度增长。5G提供更低的“每位成本”容量升级，对于控制运营商的成本至关重要(见图2)。但这也是一种最低限度的策略，旨在取悦现有用户，而不是创造能带来更丰厚回报的竞争性差异化。BOB体育app下载
数据需求的快速增长注定会惩罚那些不及时部署5G的人
5G的推出并不需要如此保守。在我们看来，如果高管们采取更大胆的方法，坚持不懈地关注投资回报率，就可以在更战术的层面上找到有意义的回报。目标是筛选宏观层面的噪音，并确定最值得承担的商业和技术风险。
为什么5G悲观主义者错了
网络运营商如果听信了唱反调者的意见，就有可能错失这种渐进式变革技术的真正好处。
我们相信，特别是四种方案能够从差异化的5G位置提供强大的投资回报率。以下按风险升序描述的这些行动并不适合每一家公司。正确的部署战略将取决于许多因素，如市场地位、技术实力和频谱资产。但一种新的方法可以让运营商在不断发展的5G市场中脱颖而出、获利，并逐步建立目前看来难以捉摸的整体投资理由。
微观层面的土地争夺
与市政当局和其他合作伙伴的创新交易进行创新交易的运营商可以在滚出小型电池设备时获得更多的牵引力。例如，在丹佛，Verizon正在使用Xcel Energy，一个区域实用程序，安装包含5G天线的新路灯;创新的设计融入了城市风景。
使用Pinpoint需求建模和竞争对手情景分析，无法识别给定城市（适用于自己和竞争对手）的关键微观位置。然后他们将以必胜手态度追随这些网站。首先 - 移动状况至关重要。首先，在其他人之前安装可以降低当地居民在人行道上“杂乱”的风险。试图在竞争对手所涵盖的区域中添加杆或塔的运营商可能面临更多的反对。
速度和超传真功能不是成功的“土地抢夺”中唯一的因素。网络运营商可能会找到最强大的投资回报率，其中它们是5G的独家提供商。独家能力可以让他们区分他们的提供或充电竞争对手进行批发访问权限。Prime Targets包括地铁系统，商场，办公楼，历史遗迹和其他地方可以控制5G提供和竞争对手服务有限公司。
早期圈地的例子包括推出5克选择体育venues-not只在美国,Verizon和AT&T有脚在NFL的体育馆门口,还在韩国,当地网络运营商KT拥有自己的棒球队和体育场变成5 g展示。这不仅仅是通过在受控环境中展示新技术而获得的营销光环;在这些地方工作和花费时间的人也可能是有价值的潜在客户。
为了达成独家交易，获得最令人信服的回报，网络运营商显然需要首当其冲。但当他们坐下来与市政当局或类似的资产所有者谈判时，他们还需要创造性地思考如何为潜在合作伙伴提供更大的价值。解决方案可能涉及收入分享或某种形式的实物利益，比如向警察提供支持5g的随身摄像头(Verizon和泰瑟枪制造商Axon已经在合作)。雇佣熟练、灵活的谈判者的航空公司可能表现最好。
在家庭安装中占领了硬道路
对于互联网速度不佳的许多家庭 - 特别是那些没有获得光纤宽带-5G的人是一个神秘。一些运营商（如英国三个），通过推出专注于家庭宽带的城市5G服务来大写。这些优惠的一部分吸引力可以是No-Fuse设置。而不是等待技术人员，客户常常插入路由器并开始。便利性是强大的绘图。但它可能不是最佳的近期或中期方法，也不是一个地区所有客户最佳的。
作业者可能会通过将技术人员从作业台上撤回来获得优势。他们可以通过外部的高架天线(如屋顶上的卫星天线或屋檐上的小装置)来连接家庭，而不是内置天线。这将允许每个细胞覆盖更大的区域。当然，由于需要技术人员的“卡车滚动”，连接客户的成本上升了，但这可以被使用更少、更大电池的优势(资本支出和上市时间)所抵消。
外部天线也将使引入创新架构变得更容易，例如集成接入和回程(IAB)解决方案，在这种方案中，选定的客户将为他们的邻居提供额外的覆盖。这将避免大量的光纤成本，并将运营商从潜在的漫长等待从市政当局的许可。
这种IAB方法的覆盖力和恢复性将不可能与专门的纤维喂养细胞位点相匹配。操作员需要舒适地使用流放技术，但他们不需要单独做。一种方法将是与供应商合作，以便在批准如3GPP等标准组的批准之前进行试验和部署技术。
借助托管Wi-Fi
由于超过80%的移动数据流量来自或终止于室内，你可能会认为办公楼将成为5G的主要战场。然而，许多运营商更专注于户外部署，因为它提供了更快、更便宜的推出。室外偏差也在很大程度上避免了墙壁阻挡高频5G信号所带来的技术障碍。
然而，室内部署的高悬垂果实可能为中等运营商产生优越的投资回报率。一些运营商已经抓住了机会。在韩国，世界领导者之一5G采用，运营商一直在开发中继器和创新天线等解决方案，以提高室内速度。
一个室内方法为创新提供重大机会涉及首先关注向企业客户提供管理的Wi-Fi服务。在培养这些客户关系的同时，操作员可以升级这些办公室的Wi-Fi接入点也需要5G设备。
有没有触及这样的策略的“特洛伊木马”？不是：它更多的是捎带的情况。在办公室内，5G不太可能取代Wi-Fi，但许多工人和企业将期望访问两者。可以满足这种需求的办公室楼主将走向未来证明其数字基础设施的方法。
希望将托管Wi-Fi与室内推出5G融合的运营商，需要确保其5G基础设施团队与企业服务部门的同事进行沟通。这通常需要打破困扰所有行业公司的组织竖井。但高管们很可能会发现，这种时间投资是值得的:鉴于此类合同的期限为48至60个月，它可能比竞争对手领先多年。
网络共享
传统上，运营商通过广告他们的竞争对手的基础设施广告他们的网络优势来收取溢价。很难想到更多的资本密集型站在人群中。但随着我们接近1千兆位网络停止成为新兴现实并成为规范的年龄，将继续与速度和覆盖范围有任何竞争优势？
认为这个问题的答案是“不”的运营商可能要考虑我们的第四个(也是风险最大的)选择:与一个或多个竞争对手分担建设和维护5G网络的沉重成本。显然，这样的举动将远远超出战术范畴，进入根本性战略调整的领域;整个竞争的基础将转向价值定位和客户服务。
这是令人生畏的，但是能够将其拉出的运营商可以改变他们的投资回报率。毕竟，他们将在5G网络中将其资本投资削减一半，三分之二甚至四分之三。与此同时，他们将重点切换到提供资本一小部分的有效区别的能力。
网络共享者将需要零售和分销创新方面的新技能，以及确保合作伙伴生态系统的可靠性。他们还必须巧妙地应对监管机构，理解监管的重点，并相应地调整自己的行为。寻求共享5G网络许可的运营商可能会强调，这种方式可以比两三个重叠网络更有效地扩展全国5G覆盖。加拿大贝尔公司和Telus公司之间现有的网络共享表明，这样的协议可以覆盖广阔的领土，将加拿大大致分为东部(贝尔公司)和西部(Telus公司)。
共享5G网络将鼓励运营商将客户服务扩展到更复杂的工作，而不是账单查询和其他往往捆绑呼叫中心的低级家务。考虑一下供应5G服务的运营商向警察监控身体摄像机：贫困客户服务的影响是巨大的。合同支持自动驾驶汽车和其他重量使用也是如此。
运营商可以通过仔细构建与硬件供应商的关系来避免客户服务中的差距。那些与ARM长度的厂商合作的人，风险缓慢地回应故障;他们可以在谁来堕落时陷入谁应该修复它们。这可以通过与第三节Gen的武器或其混合现实眼镜合作的Verizon的身体相机模具中的更深层次的供应商关系来避免。这种方法的另一个好处：它可以最大限度地减少需要支持的硬件平台数量。
一条通向未来机会的差异化道路
在极端不确定的情况下，谨慎行事是很自然的。但数字原生代已经表明，即使在最后阶段是云计算的情况下，企业也能取得惊人的进展。这是一种采用最实用的开始步骤，评估下一步的选项，如果需要的话进行调整，然后重复。诀窍在于接受这样一个事实:在你采取第一步之前，所有的第二步选择可能都是不可见的。第三，第四和第五步也是如此。
对于5G，在技术成熟之前，未来所有的战略选择都不会出现。比如，当消费者习惯了廉价、超高速的移动流媒体时，更多的举措可能会显而易见;或者，当多址边缘计算成为主流，以更低的延迟处理越来越多的数据，更接近消费者;或者当增强现实最终实现其潜力时。
这一切都是不确定的，但上述独特的行动表明，如果高管愿意接受更多风险并果断采取行动，他们不需要等待确定性来锁定5G的高投资回报率。当那些令人兴奋的5G应用最终出现时，收益可能会落入拥有最大网络的运营商手中——这些运营商开始时大胆大胆，而其他运营商则在对冲风险。
Herbert Blum引领Bain＆BOB体育appCompany的电信惯例。Darryn Lowe是与电信惯例的合作伙伴。两者都是基于多伦多。Alex Dahlke和Michael Verhoeven分别是在法兰克福和墨尔本的与电信惯例的合作伙伴。