简短的
执行摘要
- Ao mesmo tempo em que as empresas se apressam para adaptar suas estratégias para enfrentar um longo período de inflação, elas também precisam rever seus planos para enfrentar a recessão que está por vir levando em consideração uma série de complexidades que farão dessa recessão diferente das outras.
- nossa pesquisa descobriu que as empresasgerpêmganhos ou perdas mais mais durante作为危机的危机。
- As medidas que ajudarão as empresas a sair mais fortes da crise incluem: reestruturar cirurgicamente os custos antes da recessão, administrar com diligência a liquidez e o balanço patrimonial, manter o foco nos clientes e buscar fortemente oportunidades de fusões e aquisições.
EssaRecessãoSeráDiferente。
Chegará em um momento quando os tomadores de decisão ainda estarão lidando com grandes disrupções que não foram vistas simultaneamente nas recessões anteriores: restrições na cadeia de suprimentos, tensões geopolíticas nos principais mercados, uma escassez histórica de mão de obra, as incertezas no que diz respeitoEvolçãodeuma pandemia全球e Possibilidade de umainforaçãoPersistentemesmo emMeioàres-recessão
Analisamos como作为Melhores EmpresasestãoAdaptandosuasestratégiaspara enfrentar ainferaçãoemnosso em nosso最近尽管通货膨胀。”Agora，正如Empresas Devem Mudar Mais Vez Sua Abordagem para se Para umadesaceleração-e de uma Maneira que reflita所做的那样。Muitas Medidasserão饰演MesmasquejáestãoAjudandoas empresas proativas aAdiantaràforfação。Mas Algumasdiferençastriciais e algumas extimess Medidas adicionaisdestinarãoese sempresasconseguirãoEnfrentarasepessãoesair e sair dela mais fortes do que antes。作为SãoInevitáveis的回议，Mas oqueédifícildifícildepreveréo timing e Intensidade de uma de uma de uma de uma de uma de uma de uma de uma de uma。
écertoque asRecessõesVãoOcorrer - sóo Momento a Intensidadesãodifíceisde prever
巴斯塔·奥哈尔（Basta Olhar Para）作为passadas para para ver oquenãofunciona。EmGeral，如empresascaíramemtrêsArmadilhas。Algumas Adotaram Uma Abordagem desperada，partindo da premissa de Que um corte de custo corto a generalizado a generalizado as a a judaria a e e e e e e e e e e e e e e e e nfrentar arepessão，essas empresas empresas cortaram cortaram porCrescimento，Ouabrirammãodextallosvaliosos e deixaram de fazeraquisições。OUTAS EMPRESAS DECIDIRAM“ ATIRAR” PARA TODOS OS LADOS，DESVIANDO DA SUAESTênciae comInúmerasApostasDiferentes na tentativa dessperada deesperada de Crescer。algumas empresas simplemente esperaram demais deagir de agir，deixando de se受益人das oportunidades。一个Realidadeéque Uma abordagemreativaéresposta errada。nossa pesquisa descobriu que as empresas geralmente ganhos e perdas e perdas maisevastáveisesuptentáveveisdurante durante uma umaperestéodo durante durante duranteperíodosde estabilidade（veja a figura a figura a figura 2）。
UMA EMPRESA TEM MAIS的机会受益人Durante umarecestãododu durante umperíodode estabilidade
o que as Melhores empresas fazem para para para para作为凹槽？nossaanálisedo que funcionou no passado revelou algumas medidas que essas empresas tomaram。Elas Reestruturaram cirurgicamente OS Custos antes daResesão，Cortando，“ Gorduras” E Preservando OS“Músculos”。Elas repensaram suasfinanças，行政行政com diligncia a liquidez e o obalançototrimonial。TambémSeposicionaram no Ataque，Investindo Novamente para garantir um desempenho superior emRelaçãoAosconcorrentes。E，Tomando uma Medida Exigancee Que permiseiusaíremdarecesãomaisfortes do que os concorrentes，elas buscaram fortmente oportunidades defusõeseaquisições。
As empresas que estão fazendo a transição de uma estratégia para enfrentar a inflação a uma estratégia para enfrentar a recessão devem tomar essas medidas que também leve em consideração a série de complexidades que farão com que essa recessão seja diferente das outras – incluindo o aumento do custode Capital;OS Ambiciosos妥协的Ambientais，Sociais e de deConvernançaCorporativa（ESG）queestãosese tornando uma umapráticaPadrão；E ESCASSEZdeMatérias-Primas que aumentou os prazos de Entrega para 70％a mais do do que os prazos de entregapré-pandemia。
saiba o que deve e o quenãodevemudar no novaestratégiapara enfrendar apersestão。
用作Alavancas de Enfrentamento daforfaçãoTambémpara enfrentar
执行O BlanejamentodeCenáriosPré-Ressect。o BlanejamentodeCenáriosétãoTãoCocialpara o blanejamentopré-Recessãoparapara para para para para para enfrendar ainforação。o pranejamentodeCenáriosenvolve Vislumbrar futuros e关节com clarezatecisõesque precisariam ser tomadas ser tomadas caso caso cada um desses um dessescenáriosocorresse。
作为Melhores Empresas compisam fazendo umaavaliaçãoRealistadaposiçãoNicalialda empresa - Ou seja，como ela se compora com concorrentes em posicionalto eScicionamentoestratégicoe solidez financeira financeira（figura 3）。EssaanáliseOrienta asecênciaeênfasedas alavancas de enfrentamento darecestão。Ajuda a decidir se faz mais sentido para a empresa atuar na defesa，reduzindo produtosnãoEssenciaise compinando-se nos pontos exensenciais，por exemplo，outuar exemplo，ou atuar no atuar a atuar a ataque，buscando aumento aumento aumento aumento aumento o crescimento e Mercado e Mercado e Mercado。没有contectionopré-ressectéo，如Empresas Devem Desenvolver Indiforver e gatilhos derecestéparaPara MonitorarNovosCenários，Com Medidas prontas prontas para para seguirem quando Quando Quando Quando Esses gatilhosocorrerrem。
um bom blanejamento derecesstãocomçacom umaavaliaçãoRealistadaposiçãoNICANICAILDA EMPRESA
Melhorar par a tomada dedecisão，uma parte do blanejamentodeCenáriosdeve envolver o desenvolvimento de uma vasta e destalhada e distalhada visibilidade de e eTeras e uteras-chave de extras-chave de resposta-chave de resposta-sesstho。Para se posicionar，liquidez epossívevisinvestimentos emfusõeseaquisições，por exemplo，如empresas precisam precisamreforçarsuagestãodobalançobalançoto desacelereradesaceleraçãoeconômica。OS Requisitos De Giro Aumentaram para para empresas empresas empresasdevidoàsInterupçãesnacadeia de suprimentos e aos eos custos Crescentes。Com o aumento do custo de capital, os tomadores de decisão também estão sob a enorme pressão de administrar diferentes e conflitantes necessidades de capital, como investimentos para reforçar a resiliência operacional e financiamento para atingir as metas ESG com as quais a empresa se comprometeu.
Diante de Tudo Isso，ÉC的empresas defaram，如MelhorespráticasdeGestãodecaixa antes darecestão。Monitorar的电容demande de comerciais，de comcras e da cadeia de subrecreos sobre sobre o ocable o de giro e o o fluxo de caixa livredáàsempresas uma vantagem uma vantagem na gestjo de caixa caixa。作为EmpresasasestãoComeçandoa Indiginar aprojeçãodefluxo de caixa a suas perspectivas de lucros e perdas e perdas e perdaseàmodelagemdeCenários机器学习para desenvolver uma preditiva mais robusta no Ambientevolátilde Hoje。
tambéméignesteestabelecer novos recursos deprecificaçãoegestãodeportfólio。Durante oPeríodooPrycionário，Maioria das empresas aumentou os preCos corretamente para para para para o aumento dos custos de fornecimento。o问题que muitas empresas descobriram seu limite de aumentos depreços。Caso ocorraumcenáriodeestagflação，com ainforaçãopersistindomesmo durante aRecessão，如empresasprecisarãodotaradotar adotar uma uma abordagem abordagem maito mais sofisticada aos aospreços。
elasprecisarão用户amplos aumentos de precos por aumentosestratégicoscom base base nos custos para para para para para para thragens enãoprejudicar apercepçãoqueos clisteres clisterstêmda empresa。As empresas podem tomar uma série de medidas, como: trocar preço por valor, oferecer benefícios adicionais como por exemplo descontos por volume, produtos agrupados ou ajustes nos níveis de serviço, ou repassar sobretaxas para comportamentos do cliente que levam a uma redução dos lucros.
如Empresas Preparam O Terreno para umaprecificaçãoMaissofistadADA quando melhoram sua Sua sua sua suaprecificaçãoCriando，por exemplo，umcentro deprecificaçãoCentralizadoeforcemazado eficeficazado eficeficaz eforefipaz eforefipaz eforefaz eficeficaz efictifaz eforemando efictifica eformentase usando ferramentasdinâmicasdinâmicasde ajuste de ajuste de preje。Essas empresastambémSecompinam em otimizar饰演Alavancas deprecificaçãoEstruturais，Melhorando Encestians extimess Alavancas deprecificaçãoparaNãoSelimitaràsmedidasdeprecificaçãodeprecificaçãodecurto de de curto prazo。
没有任何环境，因为Melhores empresasenxugarãoaoferta de produtos eotimizarãoo混合了mitigar para mitigar choques de oferta e Impulsionar o Crescimento。ESSASEMPRESASEMINANARãoFamíliasdeProdutos E Unidades deManutençãodeestoque（Skus）Inteiros com base emanálisede Complectidade，Conduzindo OS客户umPortfólioMaisLucrativo。Elasreprecificarãokusde alta Complectidade Pelos Quais ossevorãoa pagar mais，transformarãoaantrutura de custos de produtos de baixa de baixa margem esairépodutosde produtos de produtos deprodutosnãoestratégicaspara a empresa a empresa a empresa。Quando Bem executadas，Essas Medidastêmoooperaçõesmaisenxutas e Custos Mais Baixos，Alémdeaumentar a Fidelidade a Fidelidade do Cliente e Crescimento。
Reforce os Investimentos naresiliênciaoperacione e na rastreabilidade。正如Ectrimentos eEnfrentarãoDesafiosCada vez Maiores的设备一样Diante da perspectiva de uma recessão, um grande desafio é ser proativo ao equilibrar os investimentos na resiliência da cadeia de suprimentos em um ambiente de baixo crescimento/alto custo, desenvolvendo estratégias de mitigação que atendam simultaneamente às necessidades atuais ao mesmo tempo em que criam flexibilidadeE agilidade para o futuro。
PossíveisMedidasEnvolvem testes depressãodosaumentos de insumos de insumos para alinhamento do mercado e absado e seleteva da parte da da da forde daforfaçãodoscustos para para para propover porea porte porte porte porte porte de esensisíisesensíiSesensíiSesensíisa pregorços，por exemplo，exemplo。Outras medidas incluem recalibrar as especificações do produto para permitir a substituição de insumos e criar rastreabilidade de ponta a ponta da cadeia de valor para se adiantar com mais precisão às mudanças nos preços dos insumos e mitigar problemas de disponibilidade de suprimentos.作为tambémpodempodem condem de suprimentos mais segmentadas com base emmudançasnaproposiçãodevalor do客户端。
Vejamos Abordagem adotada pela caterpillar Quando as fornecimento de semicondutores e Outros e untros amentaram assoleiticações，dificultando o atendimento da forte da forte deenagea aumentaram。Empresa executou reprojetos de engenharia que forneceramopções备用AOS客户。tambémAumentouo duplo fornecimento de componesseletrônicose a judou os fornecedores a sumplyar remursos especializados para mitigar as dribligar as Driblizes。
作为Alavancasserãocruciaispara a enfrentar arecessãoqueestáporvir
重新定义了基本的托管，先于Automação。hora de se focar nos custos。Embora作为Medidas que apresentamosatégorasejam seepantes para a empresa se para paraperíodosateriodosaterapionáriosbemobemo paradesaceleraçõeseconômicas，inindispensávelindispensávelRedefefinirredefefinir redefefinir os custos para para se se se se se se se se se se se se se se se da re recess recessrecessão。nosúltimosdois anos，redefiniçãodecustosnãoesteve no topo da lista de Interesses corporativos。Agora，Essa Medida tem o definir o Sucesso ou o fracasso da empresa。
Oorçamentode base Zero o o eScalonamento da automoS Reduzem os Custos，ReforçamaResiliênciaeliberammãodeobra eScassa。tambémCriamEspaçoParainvistir nas principais Prioridades杜兰特Arecessão。As empresas que sairão mais fortes da recessão serão aquelas que reduzirão as atividades executadas, eliminando serviços/atividades desnecessários ou dispensáveis, otimizando os níveis de serviço e reduzindo a frequência/número de entregas.
Grande Parte Do Sucesso Dessas Empresasresustarádo escalonamento daautomação。inteligência人工e机器学习pouparamàupsmais de 35milhõesde litrosdecoldustívelReduzindo饰演emissõesdecarbono em 100.000 toneladas e poupando entre us us $ 300milhõese us us us $ 400milhões - empresa。Fincantieri，Estaleiro Italianovoltadoàdressuçãodenavios de navios de Grande Porte，desenvolveuumasoluçãoRobóticapara a prodencial de gerar mais de gerar mais de gerar mais de€15米尔·米尔赫斯·德·米尔赫斯·埃米亚斯·埃米亚斯·埃格里亚斯·埃奎拉斯·阿努瓦斯。
Identificamos os elementos-chave para um programa de automação escalonável e bem-sucedido: forte patrocínio e metas de automação ambiciosas, um pipeline claro de oportunidades, um plano de gestão de mudanças bem definido, uma robusta estrutura de governança, capacidade de entrega eficaz,Um Plano Para redesenhar o Trabalho com o objetivo de extrair valor daautomaçãoeum sistema para monitorar para monitorar os fornedcios。
VençouscomProvisito por meio do desenvolvimentocontínuodo soveramento com o cliente。UMA EMPRESA PODE CONQUISTAR OU PERDER ADEDELIDADE DO客户Durante UmaDesaceleraçãoEconômica。éumMomento de Maior Rotativide，com os salesando mais mais agressivamente o gastos e procurando作为Melhores的替代品。Éporisso que作为Empresas vendedorasInvestirãoemum um um um um um um um um um um um um um um um do cliente para reter os os clotes os sublentes e conquistar novos，conduindo crescimento edosenaçãodede mercado。
O dinheiro poupado pela simplificação e automação do trabalho podem ser investido na implantação de recursos de inteligência de mercado para a empresa se direcionar a segmentos específicos de clientes com base no impacto da recessão e na vulnerabilidade dos concorrentes, por exemplo.正如Empresas Podem Tomar Medidas de Vendas Altamente direcionadas para os com com o maior risco de carteramento de Clotemes，ao mesmo tempo em que em que em que em que desenvolvem novas e atraentes etraentes etraentes ofertas ofertas para para para conquistar conquistar conteres dos dos consortes。作为Empresas podem usartáticasde Vendas cruzadas/repetidas para para explipir o Wallet de Menor Risco的份额。OUTA ABORDAGEM ESTENECTE Investir em recursos digitais para engajar os客户no lugar certo，na hora certa e nos e nos termos deles。
Busque Proativamente fazerfusõeseaquisições。Apesar do Ambienteeconômicoepolíticotumultuado，2022年Pode acabar sendo um ano marcante para fus基eaquisições。com基础无desempenho dos cinco primeiros meses，2022年pode at ingir us $ 4,7trilhõesem valor de acordosde fus de fus其他eaquisiçõesaaquisiçõesa at t o ano ano ano，o que o que o que o tornaria o segundo melhor ano ano anojáregistrado。符合explicamos em nosso全球并购报告中年2022年，períodosdeturbulênciacriam oportunidades para饰演empresas internarem novas sapacidades ou conquistarem gonquistaremdosenaçãodede mercado。作为Empresas Orientadas para o Futuro Sabem que，如FusThes eaquisições圣cruciais no blanejamento daestratégiaPré-rescreces，issopersoirásair sair mais fortes fortes darecessão。Veja，por exemplo，如Muitas Empresas que fizeramfusõeseaquisiçõesDuranteaRecessãode2008-2009。por exemplo，foi durante essa crise que a roche fez sua agressiva jogada para adquirir a propriede to to to da genentech por US $ 46,8bilhõesem uma uma manobra deconsolidação。E essafusãoAconteceuQuando duas unas gigantes daindúindústriafarmacêuticalançavamsuasprópriasofertas deaquiisição：辉瑞公司的一个pfizer a wyeth por US $ 68Bilhães，Enquanto a Merck a Merck pagout a Merck pagou us us 41 bilhes para ad adquiririraul a schering a schering a schering a schering a schering a schering a schering。
Apesar de Todas饰演Incertezas，Desde，饰演AvaliaçõesdeAcordosdefuséeseaquisiçõesEMercados decréditoAtéAforma a forma a forma a Monso e Momento de umo de umarecuperação，Vemos robustas robustas possibibibibilidades para as empresas as empresas para as empresas agiragir a agir a agir。OS FUELAMENTOSDASFUSÉESEAQUISIçõesSeguemValendo。Ainda Vivemos Em Um Mundo com CapitalDisponívelParafechar esse tipo de aCordo。muitas empresas aindatêmfortes forluxos de caixa ebalançosperimoniais - elassóprecisam continuar a Idministion a行政be。
正如Empresas DevemComeçar的一个Buscar Oportunidades Desenvolvendo umavisãoClarade toda a Gama de Result de Resultados potenciais em cincois-emcincoáreas-Chave de incerteza no que diz exteito respeito a fuseito a fus a fus a fus eaquisiçeaquiSiç¶Escala eRegulamentações/Esferas de Acrathcia。Alémdisso，éindispensávelEstabelecerumalógicaEstratégicae desenvolver um Pipeline de acordos potenciais。nossa pesquisa descobriu que关节com clareza umaestratégiade crescimento antes de de um cordo e selecionarvárioscandidatos antes de escolher um alvo aum alvo um alvo aumenta是sucesso de sucesso de aceSo do accesso do accorcorcorcorcorcorcora（figura 4）。
blanejar para aproveitar作为oportunidades aumenta，因为de sucesso do do acordo defusãoOaquisição
Compra da da daedeck pela owens corning em junho uman manobraestratégicaParapara explianir osnegóciosda empresa - de fibra de fibra de vidro e Materiais seracionados para produtos de Maior valor e Mais eficientes eficientes eficos efifientes eficos eficos emo de uso de uso de uso de uso de capital。Da mesma forma, a compra da Blattner Energy pela Quanta Services em outubro foi estratégica para posicionar a empresa como uma líder em soluções de transição para a energia renovável – a aquisição permitirá à Quanta ser uma das primeiras a ajudar os clientes em sua estratégia de transiçãoEnergética。
AlgumasempresasasestãoOptandopor segmentar suas Unidades denewóciospara mitigar riscos e melhorar aeficiênciaoperacial e de dealocaçãodede de de Capital。通用的电气最近的e dividiu empresas独立店，Criando Empresas de Capital aberto siparadasdeAviação，saúdee energia para para para posibilitar mais foco，alocaçãodecapital sob medida eflexibialidade eflexibilidade eflefibilidadeestratégicaestratévoltadaao crescimento de longo prazcimento de longo prazcimento。
peloquejávimosno passado，épossíveldizer que as recesstees nivitavelmente seguem seguem osperíodosatripacionários。Empora sejadifícilprever o定时e Intensidade de umadesaceleraçãoeconômica，作为empresas que aproveitarem饰演oportunidades e tomarem as Medidas apropriadas sairdassairãomaiamais fortes。MassoexigiráumaestratégiaMenticulosamenteatualizada para estes tempos tumpos tumultuados。
经济衰退策略
ConfiranossaSeleçãodeInsights com饰演Movimentos que asaSurancyaçõespodemfazer agora para para para para umadesaceleraçãoeatémesmoa at proppersmo prosperar prosperar quando quando ela chegar。