基于saas的ERP(企业资源规划)软件市场正以每年20%的速度增长。这个机会让我们的客户，一个成熟但相对较小的参与者，转向了我们的SaaS价值加速器使其迅速成长。

在短短几个月的时间里，我们帮助ERPCo*制定了一项新的业务计划，旨在在五年内使其收入翻倍甚至翻三倍。通过访谈、调查、数据分析和我们深厚的软件行业专业知识，我们帮助ERPCo设计了新的市场进入策略，并大幅提升了其定价方式。

ERPCo在SaaS公司中独树一帜，因为它的销售模式完全依赖于增值分销商。方案商通常代表一系列SaaS公司。自成立以来的十年中，ERPCo从未优化过合作伙伴网络，也没有制定过战略计划来发展合作伙伴网络。该公司也没有面对它所依赖的方案商之间的巨大折扣差异。

我们解决方案的第一步是分割ERPCo现有的VAR网络，识别5种不同的合作伙伴原型和定义它们的特征。这一分析揭示了增长的障碍和快速取胜的机会。我们向ERPCo展示了改善其VAR合作伙伴组合的方法，绘制了能够提高其VAR生产率的内部流程和结构。我们还设计了一个招聘新方案商的流程，通过使用定制的招聘信息和独特的增长目标，优先考虑高潜力合作伙伴。

我们还帮助ERPCo加强其对定价的关注，使用我们已被证实的剧本来解决ERPCo合作伙伴网络的折扣实践。与与之竞争的行业巨头相比，ERPCo的交易部门规模较小，定价结构也不复杂。虽然这带来了优势，但在某些情况下也限制了ERPCo;我们提供了它需要的工具，让它在折扣协议周围更加自律。我们为公司构建了一个仪表板，可以在任何给定时刻提供折扣的可见性，而不是单一的“时间点”视图。

我们把管理留给了一个清晰的投资愿景以推动公司的发展详细的执行计划指引他们前进的每一步。

除了帮助ERPCo整顿其合作伙伴网络和改善其定价纪律之外，我们还帮助其领导者分析他们的技术平台和应用，为他们的产品路线图做出关键的战略决策。SaaS Value Accelerator采用模块化设计，可定制，以满足任何SaaS软件公司的独特需求。从产品开发和管理到客户服务和支持、续签、数据和分析，以及包括报价到现金、账单、一般费用和成本控制在内的关键业务促成因素，SVA是灵活的，旨在快速产生结果。

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我们与ERPCo的大部分合作持续了六周，另外还有几周时间来确保上述解决方案赢得招聘和销售团队的支持。我们讨论了ERPCo领导层最关心的其他几个问题，为管理团队留下了推动公司增长所需投资的清晰愿景，以及详细的执行计划，以指导他们前进的每一步。

我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。