简短的
乍看上去
- 动荡的时代是将创新重新关注实际，可扩展增长机会的机会。
- 重置始于无情地关注投资回报和杀死僵尸项目。
- 客户行为的变化产生了新市场，但是在投资之前测试了智能公司。
- 较大的可用人才和便宜的并购可以加速创新。
艰难时期是增长和创新的肥沃基础。一次又一次地加速最快的公司是抓住了衰退创造的机会的公司。
企业创新计划通常会感觉更像是阻力，而不是加速。想法比比皆是，但结果尚不清楚，投资回报率（ROI）难以捉摸。因此，当经济困扰织机时，很容易转向一本削减成本的剧本并将创新押注搁置，直到更好的日子回归。
减少造成的风险超出了避免的风险。衰退不仅仅是拔掉无法摆脱地面的项目的充分理由：这是一种潜在的催化剂。低迷创造了破坏的机会，您的公司可以迅速抓住市场份额或将其丢给其他人。大胆和因此，更安全的举动是发起或加速创新工作，以承诺真正的，可扩展的投资回报率，并以真正可以实现新的增长引擎的方式进行投资。
愿意勇于低迷的公司仍然缺乏将思想转变为真实，可扩展业务的专业知识和能力。对规模和投资回报率的无情强调可以将分散的创新投注转变为可行的可行投资组合。首先要缩小您对公司有权获胜的大型市场的重点。它需要有条不紊地衡量您的投资组合和各个冒险的发展。现在这样做的公司可以利用收购更便宜，知识渊博的人才的环境，而不断变化的客户需求正在创造新市场（见图1）。
低迷是重置和加速创新工作的机会
投资回报率从专注于规模开始
创新可能是诱人的，但是公司不能让性感的想法或宠物项目从最终目标中分散注意力：发展业务来扩展。首先要找到合适的增长机会：潜在的产品是否解决了真正的市场需求（我们具有独特的交付能力）？它可以长大足以改变我们业务的轨迹吗？如果是这样，那将需要多长时间？创新投资回报率还需要规则：单个项目和整体投资组合的明确财务期望（和食欲）。这意味着要仔细管理创新想法的来源，评估方式以及谁决定是否符合投资标准（见图2）。
创新投资回报率需要战略重点，投资规则和新想法的管理
对于许多公司而言，迈向投资回报率的第一步是关闭没有明确规模途径的现有市场项目，这一任务在低迷的冷淡中可以更容易。多年来，丰富，廉价的资本加剧了本来应该收到或一无所有的想法的资金。有条不紊，客观的投资组合分析可以识别可能的赢家，但也可以发掘出“僵尸”的冒险，尽管增长停滞，但仍以某种方式不断向前倾斜，吸收人才和资源。如果不到40％的被调查客户表示看到市场内的项目消失将“高度失望”，那么可能是时候让它消失了。这释放了可以重定向到具有良好客户获取成本和每美元收入高的项目的资金。
在最近一个著名的例子中，微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）列举了对AI进行投资的必要性，即“下一个主要计算浪潮”，这是该公司在一月份宣布的降低成本的原因之一。几天后，微软透露了在Openai进行的新的数十亿美元投资。
追逐客户需求
客户需求经常在低迷中发生重大变化。可以快速转移和创新的公司可以捕获产生的增长机会；那些不冒险丢失份额的人。以Uber在大流行期间将资源迅速重新分配给Ubereats的食物交付，以众多的新客户需求，因为它的核心乘车共享量几乎崩溃，因此将资源重新分配到了ubereats的食物中。现在，随着今年的乘车共享回报率和Uber预测营业收入盈利能力，食品交付占UBER收入的30％以上，而其主要竞争对手Lyft正在挣扎。
在变化时期，逐步逐步的业务组合分析可以帮助确定您公司的创新投资工作是否集中在适当的新兴机会上，并提供合适的产品。这也可以减少投资和速度回报。
传统上，成功创新的最佳迹象是市场上的工作产品。这是一个昂贵的目标，可能需要数年才能实现。即使是最低可行的产品（MVP），也需要大量时间和金钱。一种更经济的方法是在产品甚至存在之前通过市场内实验直接衡量客户需求。纪律严明的创新团队不断有效地收集自己的市场数据，可以减少对市场可能不想要的想法投资的风险。
例如，一位领先的欧洲保险公司在2022年初确定了“连接房屋”是一种潜在的新增长引擎。在短短几周内，直接在市场上推出的数字广告和着陆页测试证明了客户的兴趣并验证了市场规模，并提供了验证。保险公司有信心积极寻求机会。该公司创新高级副总裁说：“我们的测试使我们能够专注于和加速该项目。”
带来您需要的顶尖人才
一旦创业公司及其风险投资支持者在市场上获得了吸引力，他们就会改变齿轮，雇用一位首席执行官，他们可以将初创企业的重点从纯开发发展到使业务扩展的同样挑战性的工作。公司创新需要相同类型的领导力。然而，超过50％的高管表示，缺乏领导才能是创新的三个主要障碍之一，仅次于对速度和分心其核心业务的需求（见图3）。
高管说，缺乏领导才能是创新的最大障碍之一。
再次，下滑可以偏爱传统公司，使更多的人才可用。大型技术增长公司在2022年为140,000名员工提供了14万名员工，随后在2023年的头几周进行了第二次裁员。在此期间，创业世界也成为创新人才的不太安全选择，投资规模下降和数量启动投资下降了59％，从2021年的最后一个季度的14,400降至2022年最后一个季度的5,900。
尽管如此，对于传统公司而言，与初创企业，科技公司和叛乱品牌争夺人才并不容易。经验丰富的创新才能，喜欢快速行动并产生重大影响可能会犹豫加入他们认为官僚，缓慢或僵化的公司。如果公司可以通过利用两全其美的运营模式来支持ROI的承诺，可以改变人才战争的平衡：初创企业文化和母船的规模育儿优势（见图4）。这意味着获得激励措施，时机和母公司权利的作用。
公司创新需要一个支持企业家文化但受益于母公司规模的运营模型
拥有专注的投资组合和至少18-24个月的资助管道的公司可以提供有吸引力的报价，尤其是在风险投资退回的时间。启动激励计划和运营模式以吸引创新人才，还可以帮助提高人才的竞争环境，而人才传统上珍贵的财务上行空间而不是稳定。
但是，从投资回报率的角度来看，最大的挑战可能不是找到合适的人才，而是在正确的时间雇用他们。在创新项目之前，将经验丰富的扩展领导者带入船上，证明可行的投资和风险。但是，请等待太久，新业务可能无法达到全面规模。一位总部位于新加坡的首席投资官告诉我们：“在我们的一些早期企业中，我们稍后带来了人才，这效果不佳，因为我们不得不放弃早期团队所做的一些工作。”
虽然独立的初创文化在孵化的早期阶段很有价值，但创新团队及其领导者需要知道如何以及何时换档并寻求母船的规模资源。可行的市场产品需要销售，营销，法律和技术支持。
新加坡经济发展委员会和贝恩BOB体育app
我们很荣幸成为新加坡经济发展委员会（EDB）的任命的Venture Studio合作室，这是其公司Venture Launchpad 2.0计划的一部分，旨在使公司能够从新加坡孵化和开设新的企业。
一家全球金融服务公司的孵化负责人说：“我们必须支持[领导风险投资]的人。”“让一个落后于这个想法并通过孵化的人拥有110％的人是有帮助的，但是您需要吸引一个知道如何扩展这个想法的人。”
建造还是购买？哪个让你到达那里最快
虽然大小最重要，但在投资回报率方面，速度也是如此。较短的市场上市时间减少了投资并产生更快的回报（如前所述，高管们将其公司速度移动的能力排名为最高的创新障碍）。这里讨论的许多技术从敏捷实验到招募合适的人才，可帮助公司更快地建立业务。但是，到目前为止，最极端的加速剂是购买或合作伙伴而不是建造。BOB体育app贝恩的最新的并购报告在过去的25年中，调查了数百家发动机2家业务。在58个最成功的人中，有40个使用并购作为其扩展计划的重要组成部分（见图5）。
并购已被用来加速大约三分之二的最成功的引擎2个业务
就像对ROI的重点需要对哪种规模倡议加速和要杀死的客观观点一样，它也奖励了对建筑物与购买或合作的不可知论的看法。正确的道路？无论哪种可以让您推销最快。
当然，购买要求仔细的尽职调查以避免失踪或过度付钱。再次，下滑的帮助，为买方市场提供估值较低，战略买家的竞争减少，因为VC资金观看其他退出选项减少。
与现有风险投资合作还可以帮助公司更快地推销市场，从而提供人才并降低风险。“在每个项目中，我们都以某种方式，形状或形式与外部合作伙伴合作，”一家基于亚太的制药公司的企业主管说。“我们正在这样做是为了孵化和加速这些新的商机。”
低迷是暂时的，创新是永远的
尽管他们可以使收购更便宜，更容易找到人才，并且更容易杀死僵尸，但低迷并不会永远持续下去。现在利用它们的公司不仅可以促进现有的创新工作，而且可以建立一种以ROI为重点的创新文化，该文化将在好时期和糟糕的时期蓬勃发展。