随着消费者购买习惯的改变，包装消费品公司需要采取适当的店内行动。分析可以对做出更好、更快的店内决策产生重大影响，但企业也必须调整其文化，以适应数据驱动的世界。

阅读下面的文字记录。

乔凡尼ARNESE那么，今天的数据和数字是如何改变销售的呢?

保罗MISURALE无论你在商店里做什么，都是为了在顾客仅有的几秒钟内抓住他们的注意力。人们对品牌的忠诚度开始下降，因为他们每天都被数百万个品牌的多个广告攻势轰炸。它们正逐渐成为一种保留节目，这意味着，实际上，他们头脑中并没有一个特定的品牌，显然，对于一个消费品公司来说，在它们上市时抓住注意力变得至关重要。

乔凡尼ARNESE事实上，如你所知，超过三分之二的决定实际上是在商店里当顾客站在货架前时做出的。今天，我们看到的是，那些能够将数据嵌入销售过程的公司每年可以实现5%的增长。使用数据还可以打破组织中营销和销售之间的隔阂。但要真正做到这一点，你需要推动行为的改变。

保罗MISURALE:是的，我完全同意。你知道，很多公司，即使他们非常清楚需要做什么来释放第一线和货架上的潜力，他们严重低估了在第一线推动文化变革所需的时间，以及从“sell-in”模式向“sell-out”和“consumer-centric”模式转变所需的行为变化。

乔凡尼ARNESE:大数据和数字化并没有改变销售组织的决策，但实际上提供了更多的解决方案，以做出更好、更快的决策。

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