这种情况

Broadcastco的* CEO的愿景包括一家完全重新设计本公司本地销售模型，优化各种企业，重新思考其在市场上的高级领导作用以及开发数字战略和执行计划。

为了实现这些目标，BroadcastCo请贝恩公司帮助制定与当前市场趋势一致的数字销售策略。BOB体育app广播公司的核心业务在全行业范围内增长缓慢，而数字广播提供了更大的增长潜力，数字广告支出预计将在未来5年翻番。不幸的是，尽管BroadcastCo的数字受众在增长，但他们的销售却很滞后。

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广播公司的收入与预期的市场广告支出无限制

我们的方法

BOB体育app贝恩在制定BroadcastCo的数字销售策略时，试图回答四个关键问题……

• 数字市场的规模有多大? BroadcastCo应该瞄准谁?
• 应该如何BroadcastCo“去市场”追捕这些目标?
• 播放应该如何组织他们的数字团队成功？
• 播放的机会是什么？

.．.并遵循五个不同的工作流程:

• 对超过1,500名本地广告商进行了调查，以确定其媒体偏好，购买模式和决策标准，以确定目标的最佳段
• 分析了广播的数字库存，包括观众的增长，印象，卖出率和每米尔尔（CPM）的成本，以确定未来3年的增长领域
• 优化数字销售组织，在所有市场中标准化角色和最佳实践
• 重新定义广播的价值主张，并更新了他们的销售抵押品到Arm Slayers，并使用适合广告商需求量的产品和消息传递
• 设计了全面的数字培训，以确保整个组织的流利程度

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对拥有500多名员工的本地广告商的调查有助于确定目标是谁

我们的建议书

在进行全面分析后，贝恩的建议如下:BOB体育app

• BroadcastCo最大市场的销售领导者的新角色和职责
• 建立新的集中式支助职能，并建议组织结构、关键活动的蓝图和一个强有力的程序，以评估和确定联合方案编制方面的差距，包括一项成功地填补这些差距的计划
• 一款简化的外部销售代表组织，具有新业务发展投资计划（包括主要客户的关键角色，活动和协调计划）
• 根据调查结果和分析，清楚地了解数字空间中的潜在客户

结果

除了建立急需的组织更新，BroadcastCo现在拥有一套明确的客户优先顺序，一个全面的销售计划，并承诺在数字业务中提高40%的收入，超过市场。

我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。