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消费者价值要素®
了解你的客户真正看重的是什么，这有助于你区分你的产品和帮助您成长、获得份额并以溢价定价。价值元素确定了什么是最重要的，并帮助您有效地交付它。
任何产品或服务的价值总是在观察者的眼中，但这并不意味着其价值是不可知的。事实上，普遍的价值构建块是存在的，并且处于领先地位B2BB2C企业是建立在这些基础上的。“价值元素”框架帮助您确定对您的客户来说最重要的是什么，这样您就知道您的产品或服务战略的重点在哪里。
基于30多年的研究，我们已经确定了几十个不同的价值要素，并量化了它们与增长、客户忠诚度、市场份额、定价和收入的联系。这种实证方法帮助我们无数的客户做出决策，增加收入，提高他们的NPS分数。看看它能给你的公司带来什么。
BOB体育app贝恩资本合伙人Eric Almquist讨论了在市场中发挥作用的30个价值要素。
期待できる結果
期待できる結果
随着消费者偏好和行为的改变，要准确地理解他们购买决定的动机会变得困难。《价值元素》提供了一个强大的、深入研究的框架，帮助您评估影响消费者选择的许多客观和主观标准。这种清晰的理解使你能够在功能、创新和其他属性上投资，使你的产品或服务能够表达消费者真正看重的东西。
产品差异化
了解产品价值的功能和情感方面，可以提升产品的地位，提高品牌价值
营收增长
在多个价值要素上的强劲表现与更高且持续的收入增长密切相关
定价权
提供比竞争对手更多的元素可以让你在制定有竞争力的价格方面有更大的回旋余地
ベインの実績
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