案例研究
乍一看
- 17年销售额变化的点增加
- 3．1年份额变化点数增加
完整的故事
这种情况
长期以来，Food Co.*一直强调利润，而忽略了品牌资产、产品创新、市场领导地位和品类策略。该公司通过回归基本原则，回到了增长模式:专注于核心业务，推广英雄品牌，淘汰弱势销售商。
我们的方法
- 重新关注核心品牌和英雄品牌。
- 英雄品牌的协调计划。我们与跨职能团队合作，特别是销售和市场领导者，将媒体支出重新导向英雄品牌，合理化sku，概述推广和定价策略。
- 建立新的零售合作伙伴关系，重新获得品类领导地位。
- 新品牌的推出，以达到高潜力的客户群。
结果
我们非常重视客户的机密。虽然我们改变了他们的名字，但结果是真实的。