技术报告
乍看上去
- 最近在技术领域创造的价值的四分之三来自公司，这些公司积极追求其核心业务和紧密相邻领域的增长。
- 这些增长引擎中的许多始于收购，最近的股市下跌为公司投资未来的重要机会。
- 成功的“发动机2”具有四个特征，它们的增长遵循建立的模式。
本文是贝恩2022年技术报告的一部分。BOB体育app
在过去的十年中，企业发展的方式发生了巨大的转变。数字化，技术的转变和破坏，监管变化以及资本的超级可减少传统业务边界，并创造了根本不同的竞争套装。BOB体育appBain＆Company Research发现，近年来，所有公司价值创造的三分之一并不来自优化核心业务或扩展到近距离的邻近，而是来自全新的业务 - 我们所说的发动机2s。
在技术中，引擎2个业务更为重要。近年来该行业创造的价值的四分之三来自新业务。同样，在技术的持续增长和价值创造者中，超过80％的人从追求Engine 2业务中获得了重大的估值收益。在最近的Bain＆CompanyBOB体育app调查中，有60％的技术CIO和CTO高管表示，建立新业务对他们公司的成功非常重要。
七个技术连续业务建设者（Amazon，Google，Apple，Microsoft，Tencent，Ping An和Samsung）负责2007年至2018年创造的所有正面价值的15％（见图1）。
从2007年到2018年
最近的股票市场下跌为公司提供了未来投资的机会。我们的研究发现，并购是每三个科技公司2S中的两个关键要素。例如，微软通过一系列战略性收购（包括Github，Lobe和Citrus Data）帮助建立了其成功的引擎2进入人工智能（AI）和云，从而帮助公司使开发人员可以访问AI。
成功的发动机2具有各种口味。例如，有些是原始引擎1的下一代业务模型。第二个模型建立在与核心发动机相邻的东西上，但由于技术的变化而新近竞争性。例如，Facebook父母Meta对元评估的关注部分是在2014年购买身临其境虚拟现实Oculus耳机上的部分。其他引擎2是全新的业务，这与核心完全无关。在亚马逊开发这种类型的增长引擎是一家专业，现在每年从亚马逊网络服务中获得比公司其他成员组合的利润更多的利润，包括其Engine 1电子商务网站。亚马逊继续搜索未来的Engine 2s。例如，该公司最近以近40亿美元的价格购买了一项医疗，加快了其进取心的医疗保健市场。
最成功的引擎2具有以下一件事。
- 一个大型的市场和利润库在技术中断和大趋势的推动下。如果您能像AWS一样发明市场，这会有所帮助。但是，对于亚马逊和其他人来说，对美国4万亿美元的美国医疗保健市场的数字破坏是一个巨大的机会。
- 竞争优势的新杠杆这通常是由于改变了业务界限的技术，使得进入遥远或高度捍卫的市场更容易获得。蚂蚁集团（Ant Group）来自阿里巴巴（Alibaba）为在线购物者支付购买费用的努力，在中国经营着领先的支付服务提供商。Alipay受益于与阿里巴巴数千万客户的联系。但是，与其他在线付款方式不同，部分原因是中国有利的监管环境 - Alipay还投资了为各种规模的消费者和供应商提供服务。作为一个多个平台，它为增长的机会更大。
- 创造创业条件的能力在公司内部，具有独特的文化，运营模型和发动机2业务的资金模型。Intuit以其客户为中心，建立在其引擎2购买TurboTax的基础上，以通过TurboTax Live嵌入具有预测性分析的自动接触点以及实时的专业税收建议。思科使用另一个不同的企业家模型，首先启动了Engine 2团队，从他们的孵化阶段学习，然后在预先安排和有利可图的估值中重新征服他们。
- 获得发动机1的关键资产或能力1这使Engine 2业务可以利用父母的规模优势发展。AWS受益于最大的电子商务平台的启动，它可以在尖端的云解决方案上迅速扩展和创新。YouTube和Instagram的创始团队为消费者创造了新的方法，可以与内容互动，但是他们的成功是由Google和Facebook的规模货币化引擎推动的。技术公司比许多行业具有更强的商业建设能力，但是他们最大的引擎2挑战包括不一致和不足的投资以及未能使用并购和合作伙伴关系来加速其下注（见图2）。
许多科技公司由于不一致的关注和无效的合作伙伴关系和并购而努力建立新业务
如何构建引擎2
建立第二个增长引擎的第一步是致力于一个大型投资主题，这是基于对未来的这些大胆赌注的重点投资，然后进行实验。这可能会强调他们拥有独特优势并看到巨大的战略和商业潜力的拥有不足需求的领域。梅塔（Meta）在2021年花费了100亿美元，以其近视的愿景，占现金的18％。它计划雇用6,000名新工程师为该项目，并为培训主要人员预留了1.5亿美元。
下一步是获取和建造。许多公司发展自己的业务并同时使用智能并购。有时，一家公司开始在内部建立建造，并且随着其想法的力量变得更加坚信，寻求收购以迅速建立规模。现在是强大公司利用低迷并进行战略投资的好时机。
bob体育登陆合并和收购可以播种新的发动机2，将发动机2扩展并扩展到其邻接状态，或者引入基本技能和功能，这些技能和功能无法在内部迅速建造。Salesforce拥有广泛的收购历史，首席执行官Marc Benioff公开表示，无机增长对于保持竞争力至关重要。Salesforce的一些最大收购包括：Slack，2020年277亿美元，增强了Salesforce的社会企业能力；Tableau，2019年为157亿美元，提供多样化的可视化分析和AI集成功能；以及Mulesoft，2018年65亿美元，该公司采用申请编程界面主导的连接方法，并帮助扩展到集成平台作为服务（IPAAS）。多年来，Salesforce综合了很多交易，尤其擅长将其收购产品快速地送给客户。
最后一步是以一种敏捷的迭代方式执行。这个想法是要快速测试冒险思想，并停止那些无法建立市场的人，使公司能够释放资源以寻求更好的机会。一个例子是亚马逊决定结束与JPMorgan和Berkshire Hathaway的Haven Healthcare合资企业，以及其独立的Amazon Care Service，以便亚马逊可以专注于其并购驱动的主要和家庭医疗保健服务。最成功的公司设计了核心业务与新企业之间的明确联系，以利用协同作用和潜在的重新融合。他们概述了团队的要求，并同时同时加速，建造和启动，并并行开发团队。
公司不需要做的一件事就是担心提出更多的创新想法。我们调查中只有10％的技术高管认为这是一种约束。这些公司并不难于产生想法。正是他们的优先级证明了问题。一种开始的方法是评估一个想法可以打开的成功引擎2的特征。一旦确定了最好的大胆想法，该公司就可以开始以敏捷的迭代方式来建立它，从而种植和培育其未来增长的种子。